双十一促销应该这么搞

高手真的在民间。

虽然十一月还没到,但是双十一好像已经开始很久了。

奇葩又诡异的优惠规则,已经晃花了所有人的眼...▼

怎么样...你看懂了吗....

反正我没有...

感谢这次复杂的双十一,让我们更加清醒地认识了自己。

以前我以为自己只是穷,现在是又笨又穷...▼

阅读理解不好的人不配过双十一,数学不好的人也不配过双十一,手气不好的人还是不配过双十一。

恍惚间,我开始怀念曾经简简单单打五折的日子。▼

想要精准把握消费者的喜好,其实很容易,只需要写上五折的标签,再标上几个”省钱“、”便宜“之类的词儿就成了。

贫穷使我们根本拒绝不了这类字眼。

不信你看,超市鸡蛋打折的时候,就连最睿智的大妈们,也会无法抗拒地排起长队。▼

这都是因为超市的促销做得太好了。

乱七八糟的排版、刺激的鲜红字体、直击主题的优惠价,让你看上一眼,立刻双眼疼痛、眼冒金星,不知不觉就把钱花完了。▼

双十一想要搞得好,也得向这些民间的促销学学。

不论什么时候,好的促销就得直白、简单,用红黄交杂的色彩、激动人心的降价,晃得人们头发发热。▼

只需要明明白白地表达一个意思,不买你就是傻逼,人们就会身不由己地卷入买买买的漩涡中。▼

还有,促销还要给消费者一种紧迫感。

最后三天,过时不候,只有让这种赶快花钱的紧迫感进入人们的脑子,才会造成蜂拥抢购的喜庆场面。▼

今天不下手,明天跪着求,就是这个道理。▼

在这样的诱惑面前,根本没有哪个人能抵挡得住。

有时候,更加笃定的卖家,还要表现出足够地坚定,才能增强“我很便宜”的说服力。

毫不犹豫的亏本,可以拉近和消费者的距离。▼

毫不犹豫地赌上自己,才能展示出足够的真诚。▼

在这样的促销面前,人们根本不会再怀疑,脑子里肯定只剩下了花钱时龙卷风一样的快感。▼

比起这些传单横幅辣眼睛式促销,更厉害的其实还是魔音穿耳的立体式促销。

你肯定也都见识过那种悦耳的女高音...

“不要九九八,不要八八八,养生保温杯九十八块带回家!”

“全场两元,只要两元,统统两元,两元你买不了吃亏啊,两元你买不了上当...”

“好消息,好消息,莲花乡二丫发廊开业酬宾中...”

精神污染,忍无可忍,是不是让你只想立马付钱走人?▼

促销的目的这就达到了。

如果不想骚扰消费者,那你就需要一些动人的故事,和消费者建立起情感的联系。

江南皮革厂倒闭了,老板带着小姨子跑了...▼

老板娘跑了,老板去追了。▼

还有非洲农业不发达,我们都要支援他。

这些精彩的故事,高潮迭起、曲折动人,人还没走进店里,内心就已经先被征服。

最高明的营销,还得学会直击消费者的心理痛点。

只有真正地为顾客考虑过,才能吸引他们为你多停留一秒。▼

既然无法拒绝,就只能乖乖掏钱了。

现在再回来看淘宝,真是让人想不明白...

明明只要写着全场五折,就能制造消费奇迹,为什么还要整出这么一套复杂的幺蛾子?

我想这只能说明,淘宝才是最关爱穷人的企业,因为它真正的目的就是...

不让你花钱啊!▼

 

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来源:界面新闻

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