亚朵与网易严选跨界酒店开业 除了住店还“贩卖”生活方式

目前酒店在试运营一个月内入住率为40%,预计全年的平均入住率为90%,三年回本。

8月8日,亚朵与网易严选合作的酒店在杭州开业,酒店由亚朵进行投资和运营管理,网易严选负责设计其中14个房间。

酒店大堂使用三层LOFT设计,一层的墙上放满来自网易严选的黑胶唱片以及亚朵精选的书籍,二三层则陈列如家居、服饰、零食等严选特色商品。严选房内的寝具、洗护及家居等大部分用品均选自网易严选。

据了解,整个酒店总共176间,其中第一批投入的“严选房”14间,售价是1199,亚朵自身的标准间在600-800元之间。从成本来看,“严选房”单间造价15万,亚朵标准间在12万左右。亚朵酒店创始人耶律胤表示,如果客户反映好还会继续将亚朵酒店改成严选房。

耶律胤在接受界面记者采访时透露,目前在试运营一个月内入住率为40%,预计全年的平均入住率为90%,三年回本。

他还透露,目前亚朵一共签约共345个酒店,实现了26.8%的投资回报率、65%的毛利率——“这个在行业是第一的”。据他介绍,行业的平均水平在15%的投资回报率、35-50%的毛利率。

“五星级酒店可以提供很高的品质,但它的效率不行,钱没有花在刀刃上;相对一些经济型酒店做的中端品牌很难实现高定价:同样的商圈,我们比它们大概贵200多块钱”,耶律胤表示。

不同于传统酒店,亚朵将自己定位于“生活方式平台”,除了卖酒店客房也在卖一些延伸产品,用户入住体验到好的产品就可下单购物,比如酒店枕头、床垫、茶具;之前亚朵已经和吴晓波频道合作开创了“吴酒店”,售卖包括收音机、吴酒等产品。

此外,目前亚朵已经在北京开始试水长租分散式公寓品牌atliving,并以酒店为中心开展定制旅游产品:“西安有一个古观音禅寺,有一棵唐太宗种的银杏树,我们一周发两次团,每次20人,价格在400左右”,耶律胤表示。

作为一个线下入口,各大酒店都在构建自己的生态圈。8月15日,华住集团的新APP将上线,在该APP中,目前已经接入摩拜单车、航旅纵横等合作伙伴,并且与携程合作,引入后者的机票、火车票等服务,未来还将接入外卖平台。

对此,耶律胤对界面记者表示,未来亚朵的生态圈不会做大而全:“亚朵的愿景是一种生活方式,而有的酒店愿景是成为世界有影响力的酒店集团,大家愿景不一样,方向自然不同”。

去年12月,亚朵宣布完成1亿美元的C轮融资,由联想控股旗下君联资本和阿里巴巴荣誉合伙人陆兆禧个人投资,同时获得浦发银行、交通银行、招商银行等近4亿元授信额度。

成立四年的亚朵目前有亚朵酒店、亚朵轻居、长租公寓和小型奢侈精品酒店四个住宿门类,按照亚朵创始人耶律胤公布的计划,2017年亚朵将运营6万个房间,到2023年扩大到20万个房间。现在正是酒店企业占据中端市场的时机。

去年底的数据显示,中档酒店的八成入住率远高于经济型酒店的水平。相比于经济型酒店成本上升,高星酒店入住率不足,中档酒店面临的是国内用户消费水平提升带来的成长中的市场,利润也更要保障。

来源:界面新闻

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