兴业银行广州分行寻零售业务差异化发展模式

3月22日,记者从兴业银行广州分行获悉,该行一年前推出的产品“兴油卡”目前发卡量已接近100万张。该行相关人士表示,“兴油卡”是兴业银行广州分行寻求零售业务差异化发展模式的积极探索,银行必须拥有精准获客手段才能从容面对金融脱媒和利率市场化等多重挑战。

据了解,“兴油卡”于2016年3月25日正式问世,这是中国石化首次联合银行推出加油联名卡,也是兴业银行首张石化行业应用金融IC卡,该卡融合银行卡和加油卡双项功能,开创石化行业“单芯片、双应用”先河。中国石化与兴业银行在2016年共计投放2800万元用于优惠返还。

兴业银行广州分行副行长戴叙贤表示,卡片上线时,“兴油卡”的移动应用“兴油宝”就同步问世,借助“兴油宝”APP,车主可轻松实现加油充值、账户查询、油站和网点导航、汽车美容、理财购买等服务功能。截至目前,“兴油宝”注册用户累计已超10万户。

值得注意的是,通过培育用户使用“兴油宝”APP,兴业银行广州分行获取了客户使用习惯的海量数据,“这将为后期用户挖掘需求、精准服务奠定了基础”,戴叙贤指出,这也是商业银行面对金融脱媒、利率市场化等多重挑战的背景下,寻求差异化发展模式,从产品销售商向综合方案提供商转型的积极探索。

戴叙贤表示,该行计划在5年内兴油卡发卡量达500万张,覆盖广东省三分之一的有车一族。

据介绍,在“兴油卡”的助力之下,兴业银行广州分行去年取得了佳绩。2016年,该行储蓄存款日均284亿元,在总行排名第1名,储蓄存款余额324亿元,在总行排名第1名;零售客户存量350万户,在总行排名第1名;零售信贷余额541亿元,在总行排名第1名;财富类金融资产年日均数577亿元,在总行排名第4名。

该行负责零售业务人士表示,进入2017年,广州分行继续坚持大零售战略,将兴油卡、安愉储蓄、聚合支付作为三个重点产品。

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