作者 |娱影君
版面编辑 | 谢小招
图文编辑 | 于秋茳、徐温佳
经历了春节的低谷，年后，网络电影市场好像又活跃了起来。迈入新的一年，网络电影市场的竞争也是越发激烈，越来越多的影片让观众应接不暇，网络电影进入了“酒香也怕巷子深”的阶段。此时，影片质量本身固然重要，但宣发对最终播放成绩的影响变得越来越大。娱影君大胆预测，优秀的宣发必将成为2017年爆款网大的必要条件之一。还指望依赖发通稿、刷评论等传统形式，甚至“裸发”（指完全没有宣发），在网大新时期一定会死得很惨。
昨天，娱影君无意间在微信群里发现了一部“成功逆袭”的网络电影《宫妖传》，钦佩发行方对这部影片全方位的宣传。随后，娱影君联系了《宫妖传》的独家营销宣传发行方聪明传媒，整整聊了一下午，总算是摸清了他们的宣传套路。为什么这样一部各方面都不占任何优势的影片能成功逆袭？2017年的网大宣发又有哪些新方法？
- 讲真，这真是一部完全不占优势的影片
刚刚说《宫妖传》是一部完全不占任何优势的网络电影，这可不是信口开河。首先从上线时间上分析，《宫妖传》是在2月17日爱奇艺独播，虽然赶上了网大上线的黄金档期——周四、周五，但是娱影数据系统显示，同一时间全网共有14部新片同时上线，单爱奇艺平台上有7部影片上线。平台资源位就那么几个，所以各个新片之间的竞争不可谓不激烈。
其次，同天上线的两部影片《曼谷变身记》和《窃道》，前者是由IFG（互联网电影集团）联合星图传媒独家发行，后者是由七娱乐影业集团出品的，这两家公司在网络电影行业的分量自然不用说了。而《宫妖传》的聪明传媒，说实话，此前娱影君虽然对他们的《鬼瞳警探》和《超级神丁病》非常了解，但从来没有听说他们还会宣发非本公司制作的影片。
最后再说片子本身。《宫妖传》很明显就是一部中小成本的网络电影，影片本身并没有什么噱头，算是一部中规中矩的网络电影。
但是让娱影君没想到的是，原本从各方面考核都一般的《宫妖传》反而成绩不错，自上线以来连续3天登上了娱影数据爱奇艺平台日播榜TOP10，更是从同日上线的7部影片中杀出了一条血路。
- 如何逆袭成功？精准营销才是王道
据娱影君了解，聪明传媒在拿到《宫妖传》的第一时间就对影片做了精准的分析。他们发现，虽然《宫妖传》是一部标准的网络电影，但是与其他网络电影相比，《宫妖传》有更加明显的女性倾向。因此在受众定位上，聪明传媒认为男女观众的比例应该在5:5，甚至女性观众的比例还有可能超过男性。所以在宣传推广上，聪明传媒将大量广告投放在爱奇艺平台女性向的热播剧下面的广告位。例如，《三生三世十里桃花》、《北上广依然相信爱情》、《漂亮的李慧珍》等等。
然而仅仅在爱奇艺上投放广告并不足以决定这部电影的最终结果。在对市场及影片的进一步分析下，他们发现，这样一部魔幻题材的影片同样会受到青年男性的欢迎，而绝大多数青年男性都是网络游戏的拥护者。因此聪明传媒在全国超过600家网咖里投放了弹屏广告，在电脑开机的一瞬间就弹出影片的播放页，并配合影片的海报吸引青年男性观众点击。
在行业普遍还将影片宣传的关注点放在微博话题、微信公众号文章、微博大号转发上时，聪明传媒开始转变推广策略，提前准备好了DSP导流广告、跨界营销导流、线下广告推广等等渠道。
顺便给大家科普一下DSP导流。DSP的英文全称“Demand Side Platform”，是广告需求方平台为广告主提供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放平台，通过数据整合、分析实现基于受众的精准投放，并且实时监控不断优化。这一概念起源于网络广告发达的欧美，是伴随着互联网和广告业的飞速发展新兴起的网络广告领域。
聪明传媒认为，网络电影的营销不同于传统院线电影的营销，不是以口碑营销为第一选择，反而更像手游的营销方式。因为网络电影的营销本身就是互联网营销的一种，属于流量营销。因此首先要做的就是导流，要把用户引导过来。为了实现这一效果，聪明传媒还与多家APP合作，并在线下投放宣传广告。此外，还在多个百人微信群内进行直接宣传、导流。
（图为APP合作部分举例）
（图为线下合同举例）
（图为微信导流广告举例）
- 让天下没有难做的宣发
在今天这样几千部网大同台竞技的环境里面突出重围是一件非常困难的事情，想要占领市场成功赚钱更是难上加难。在娱影君看来，即便聪明传媒找到了行之有效的方法和独家的渠道，但归根结底，方法和渠道都不是最重要的，真正决定影片营销效果的是团队的用心程度。“因为我们相信每一部影片都承载了一个制作团队的梦想，既然人家把影片交到了你手上，就是把整个团队的梦想交到了你手上，聪明愿意为了每个团队的梦想全力以赴。我们有个梦想：让天下没有难做的宣发！”聪明传媒的CEO朱其民如是说。
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