作者：张攀
从2011年开始，广场舞在全国范围内普及并引发社会热议，“大妈”、“大音响”一度成为广场舞的标签，广场舞扰民的新闻屡屡见诸于报端。说起广场舞，年轻人会露出诡异的微笑，正所谓“没有一个连的兵力，不要轻易和广场舞大妈对抗。”
经历了多年的野蛮生长后，文化部等四部委于2015年共同印发了《关于引导广场舞活动健康开展的通知》，广场舞开始走上规范化、健康化的发展轨道，而且受到资本方的青睐。如果把围绕广场舞大妈进行的创业算作一个细分领域的话，2015年应该被称为“广场舞创业元年”，出现了糖豆广场舞、99广场舞、舞动时代等一大批广场舞创业公司。由“中国健身广场舞第一人”王广成创办的天团健身也是看中了广场舞背后庞大的中老年人群，由此切入广场舞市场。在1月5日举办的体育大生意年度峰会上，体育大生意记者专访了天团健身创始人王广成和首席运营官朱鸿钧，听他们聊一聊广场舞创业的故事。
▼天团健身创始人、“中国广场舞小王子”王广成
从教美国人跳“最炫民族风”到体育总局“官方广场舞”编舞老师
王广成从小学习跳舞，曾经在部队当了六年的文艺兵，还是全国健美操比赛冠军。2006年，王广成进入健身舞领域，学习世界各地的健身舞，并开始推广中国健身舞。
2010年，王广成把凤凰传奇的《最炫民族风》编成舞曲，参加了在美国举办的“尊巴（Zumba）”健身运动大会，没想到现场大约1000名外国健身者跟着他一起跳起健身舞，这段视频在网络上传开以后，一夜之间点击率突破1000万。王广成一举成名，受到各大媒体关注。之后，王广成参加了《我要上春晚》、《天天向上》、《鲁豫有约》等多档电视节目，被称为“中国广场舞小王子”。2014年，王广成受邀成为凤凰传奇演唱会体能教练，双方携手推出国内首张广场舞教学大碟。
▼王广成参加天天向上节目录制
王广成自身是学习民族舞的，之后学了健身。出去跳舞时，他总有一些感触，“别人经常跳拉丁舞、街舞，舞曲也是非常经典的异域风情音乐，我们中国的音乐也有自己的特色，是否也可以改编一下，成为健身舞曲呢？”尝试着使用更多中国风的音乐之后，王广成的舞蹈得到了广大广场舞大妈的喜爱。旋律耳熟能详的民歌，节奏明快的流行歌曲，配合不同的舞蹈动作，能达到锻炼效果，又能提高普及度。
凭借《最炫民族风》成名之后，王广成和凤凰传奇、乌兰图雅等歌手都有了深入的合作。王广成也会寻找自己喜欢的新歌编排广场舞，其中筷子兄弟的《小苹果》广场舞视频火遍全球，累计点击率超过10亿次，王广成也成为2015年央视春晚《最炫小苹果》的节目编导，再次演绎了成为广场舞神曲的《最炫民族风》和《小苹果》。
▼王广成及其精英教练团队在2016体育大生意年度颁奖典礼上表演《WAKA WAKA》
2015年，国家体育总局、文化部规定标准动作的12套广场舞中，王广成有9套动作入选。作为“官方广场舞”编舞老师，他成为广场健身舞行业的一个标杆。在接下来的全国各级社会体育指导员及基层广场舞骨干培训中，他直接培训近万人，辐射人群数达几十万。
自2010年成为广场舞“红人”以来，王广成一直活跃在推广广场舞健身运动一线，参与了历年来体育总局社体中心举办的“香港马会助力全民健身”、“西部行”、“援藏援疆”等公益活动，进社区、走乡村，足迹遍布全国大江南北，数十万群众因此受益，被誉为“用实际行动推动健身行动的全民健身带头人”，并且入围2016CCTV体坛风云人物大众体育精神奖提名奖。
2012年创办天团健身，2016年获500万元天使轮投资
2012年，王广成创办天团健身，专注于中国健身舞课程培训。公司前期的主要业务为培训、演出、商业代言、媒体节目制作，及衍生品研发和销售。依靠王广成的个人IP，带动整个公司业务，并一直处于盈利状态。
“天使轮500万元的投资来自于我的一名粉丝，我们认识很多年了。”能把粉丝变成自己的投资人，王广成在广场舞界的认可度可见一斑。
之所以选择广场舞，王广成表示主要基于以下两个原因。“第一，全球正朝着老龄化社会迈进，‘银发经济’大潮将要来临，中国也不例外；第二，全民健身上升为国家战略，而广场舞是全民健身最典型的代表之一，也是最好落地的群体运动之一。”
▼天团健身获2016年中国优秀企业公民奖
据《杭州日报》报道，中国目前有1.8亿广场舞爱好者，可以辐射5-6亿中老年人群，正所谓“得大妈者得天下”，63%的中国家庭由大妈掌管财政大权，她们的人均私房钱足足有8万元，广场舞的市场价值高达万亿级。
2016年5月，国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》，提出到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达到7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。广场舞技术难度低、参与人群广，是全民健身最好的落地形式之一。
虽然被网友封为“中国广场舞第一人”，但是王广成认为他编排的舞蹈不仅仅局限于大妈们跳的广场舞。“我们另外一种风格的舞蹈对参与者的心肺功能有一定要求，适合年轻的健身舞爱好者，比如都市白领上班族，家庭生活及工作压力大，他们需要减压、减脂、塑型，出一身汗很舒服，心情也会好很多。”针对不同年龄段的人群，天团健身会编排不同类型的舞蹈，结合健身塑型，从更科学、更专业的角度为大家服务。
真正打通O2O渠道，A轮融资将于今年年中到位
2016年夏天拿到500万元天使轮投资后，天团健身的估值达到1亿元。天团健身首席运营官朱鸿钧透露，公司正在与三、四家投资方洽谈，顺利的话，计划在今年年中拿到A轮融资。
“去年年底，天团健身旗下‘舞动天团APP’和自媒体服务平台正式上线，我们正在与更多的投资方接洽A轮融资，而且进展很顺利。当然，我们现在要做的是打好基础，提高我们的线上运营能力，创造更多的流量和客户。我们的目标是转化中国5%也就是差不多1000万广场舞人群到我们的平台，这也是我们团队将来服务的目标对象。”
▼天团健身首席运营官朱鸿钧
与其他广场舞APP相比，天团健身最大的优势在于彻底打通了从线上到线下的渠道，做到真正的O2O平台。关于具体的变现方式，朱鸿钧告诉笔者主要有以下几点。
第一，大多数广场舞APP上都是UGC创作的内容，还有一些达人视频，专业广场舞老师和大咖的PGC内容并不多，而天团健身的内容都是由王老师和公司教练团队精心打造的PGC内容，保障舞蹈动作的专业性，易于传播和学习。
第二，我们目前提供的都是免费视频，未来会开发付费会员模式。用户还可以通过我们的APP预约线下课程，公司会在全国巡回开设大型公开课及培训课程，分别针对大众爱好者及从业人员进行服务。另外，天团通过在线商城，为用户提供健身舞衍生品，比如健身广场舞专用鞋、服装、运动包、护肤品之类的商品。
▼天团健身app包含免费视频、在线课程报名、电商等内容，未来会增加直播业务和其他落地活动，真正打通O2O渠道
第三，王老师现在很多平台上都做直播教学，公司未来会塑造更多的明星老师，大力开拓直播打赏、红包业务。
第四，我们与国内首家以“虚拟形象”为核心的数字内容运营商——“分享时代”达成战略合作，共同创建王老师虚拟IP形象，打造包括游戏、影视、动漫、衍生品等系列文化产品，并在发行和销售方面进行立体式研发、经营和布局。
对于三、四线城市智能手机和网购普及率较低的情况，朱鸿钧表示他们会在当地采取更多地推的形式。
“在一、二线城市我们主要提供线上内容服务和付费会员模式，三、四线城市我们会采取不同的模式。今年我们会到这些城市进行巡回演出和授课，让这些城市的用户真正了解我们，并发展当地的广场舞KOL，通过他们辐射当地的广场舞人群，帮助我们进行线下推广。”
虽然广场舞的受众高达2亿，但是天团健身并没有把鸡蛋全部放在一个篮子里，他们的另一项业务是以国际流行风健身舞为核心的的线下教学培训及品牌商业活动。
▼王广成获加州政府颁发健康文化推广奖
“天团健身的业务分为两大板块：达人明星经济和互联网经济。达人明星经济主要是以健身舞优质IP王广成、天团健身教练为主的中国健身舞课程服务；商业代言；动漫、影视相关内容打造健身舞行业的明星经济。中国健身舞体系涵盖广场舞和国际流行风舞蹈，以及今年新开设的太极舞韵课程。”
朱鸿钧告诉笔者，天团健身的目标是把广场舞推向全球，目前他们的足迹已经覆盖到北美、欧洲、东南亚和澳大利亚等国家和地区。2017年，天团健身将会去28个国家进行全球广场舞文化活动。就在笔者发稿时，王广成刚刚抵达迪拜，应邀与来自美国、加拿大等国家和地区的500多位华人广场舞爱好者，开展“迪拜塔广场舞新年快闪”及“华人春晚”等多项活动。活动结束后，王广成将马不停蹄飞回北京，前往国家游泳中心水立方，参加于1月15日晚举行的2016CCTV体坛风云人物年度评选暨颁奖盛典，早在12月15日他就入围“大众体育精神奖”提名奖，期待中国广场舞绽放水立方。
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