作者：徐苑蕾
在《情圣》尚未上映时，已经有不少人预测，其会成为2016年电影市场收官前的最后一匹黑马。果不其然，根据艺恩智库数据，在最终收入6.52亿元的元旦档，《情圣》以1.68亿元领跑，成为档期票房冠军。
目前，作为一部成本约4000万的低成本喜剧片，《情圣》累计票房已破2.5亿元。
实际上，从首映后的好评，到宣传期的全国路演，再到久违的点映策略，最后在《摆渡人》、《长城》等大片续航能力不足的情况下宣布提档，一方面显示出片方对影片质量的信心，另一方面也可以看出，整个项目对自身定位的明确，以及宣发的成熟操作。
那么，《情圣》究竟都做对了哪些事？
电影定位清晰，受众明确，好莱坞喜剧经典“接地气”
在《情圣》首映后，徐峥调侃说：“现在心情很复杂，以后再也找不到那么好的摄影师和录音师了。”
徐峥口中的摄影师和录音师，正是导演宋晓飞和董旭，《情圣》是他们的导演处女作，两人参与的喜剧还有《港囧》、《心花路放》、《唐人街探案》、《煎饼侠》等。
《情圣》的编剧是“夫妻档”李潇和于淼，两人曾搭档创作电视剧《大丈夫》、《小丈夫》。
在电影宣传期，片方就很大方地“承认”，电影剧本改编自1984年的好莱坞喜剧电影《红衣女郎》，避免了《夏洛特烦恼》被指涉嫌抄袭美国老电影《佩姬苏要出嫁》的尴尬。
导演董旭称：“《情圣》跟《夏洛》不太一样，《夏洛》童话感更强，我们的电影现实感更强。”
编剧于淼透露过，当时出品方新丽传媒手里有《红衣女郎》的版权，希望能改编成一个接地气的电影。
因此，和原作相比，《情圣》保留了主角的动机设定，剧本则完全做了本土化的改编。“虽然《红衣女郎》年代比较久了，但跟我们现代社会上的一些东西是有契合度的”，于淼说。
在选角上，《情圣》吸引了肖央、小沈阳、乔杉、艾伦、闫妮几大“笑匠”加盟，汇集了爱笑会议室、开心麻花、白眉工作室、赵家班等不同喜剧流派。
虽然在导演宋晓飞看来，要整合南北喜剧文化的差异并非易事。但是几个主演在各自擅长的喜剧领域都有深厚的观众基础。只要二线票仓城市顺利打开，并且更大程度的下沉到三线，就可以为影片争取更大的增量市场。
事实上，艺恩智库数据显示，《情圣》在东北三省较多城市中的票房份额（影片在城市票房的占比）均占据30%以上，其中哈尔滨市（2143元）及长春市（2084元）的场均收入，仅次于北京市（2575元）的成绩。
剧本扎实、接地气，演员有群众基础，电影喜剧定位清晰，二三线受众目标明确，这是《情圣》具有“黑马”潜力的前提条件。
路演、点映等营销策略精准，档期“见缝插针”延长生命周期
很多人说起《情圣》，都会联想到《夏洛特烦恼》，2015年国庆档，《夏洛特烦恼》以2100万的制作成本，收获了14.4亿的总票房。
两者除了都是“以小博大”的喜剧电影外，在宣发上都采用了“路演+点映”的策略，不过细心对比，就会发现它们之间的一些微妙异同。
首先在路演方面，《夏洛》规模比《情圣》大，其在全国20多个城市举行了60多场见面会，而《情圣》的路演主要集中在全国13个城市。
在点映场方面，《夏洛》在电影正式上映前一个月就开始了点映场的安排。其中9月27日，也就是上映日前3天，大规模举办了接近7500场点映，提前收获了1000万左右的票房。
而《情圣》的点映活动仅安排了10天左右，电影在上映前的“圣诞档”两天分别举办了1418和1279场点映，拿到216万和206万。虽然规模比《夏洛》小，但是具备极高的效率，场均人次达到56人。
值得一提的是，《情圣》和《夏洛》都是“新丽+万达”组合出品的作品，而《情圣》比《夏洛》无论是路演还是点映规模的减小，都可以看出片方对相似类型项目在宣发上更成熟、精准的把控，以及在不景气的市场环境中，如何在减低宣发成本的前提下，更有效地利用资金，触达目标人群，释放口碑。
另外，《情圣》原定于12月30日上映，但在点映场之后片方宣布提档6个小时，在12月29日18:00就开始上映。这与当时《盗墓笔记》提档4小时上映有点异曲同工——一方面在元旦档正式开始前“炸开”口碑，另一方面提档的票房可算入12月30日的首日票房中，在数据上更有可看性。
《情圣》之前，市场上的影片都出现了口碑不利的情况，续航能力不足，难以撑起元旦档的票房体量，而《情圣》的提档则可以视为对市场及时的跟进和补充，享受到档期红利。
从后续电影的生命周期来看，1月仅有《星球大战外传：侠盗一号》一部大片，而且与《情圣》类型并不重合。也就是说，如果《情圣》口碑能长线支撑起来的话，那它将会拥有春节档前一个相对充足的增长空间。
“新丽+万达”再次合体，“传统+互联网”宣发助攻
《情圣》是新丽和万达第4次合作的电影项目，此前他们还合作了《火锅英雄》、《夏洛特烦恼》以及《煎饼侠》。4部电影制作成本都相对较低，但都在当时的市场环境中收获了不俗票房，而其中有3部又是喜剧电影。
而说到新丽和万达的联系，那就不得不说曾任五洲发行公司总裁、现任新丽电影总裁的李宁。他在2016年初离职万达，在任职期间，曾主导《煎饼侠》、《奔跑吧！兄弟》、《滚蛋吧！肿瘤君》等电影的发行工作。
五洲发行都是《火锅英雄》、《夏洛特烦恼》和《煎饼侠》的发行方之一。李宁说过，五洲的特点就是：利用发行公司的强大平台优势和超强的执行力，为新导演、新类型、新“IP”打造一个平台，让他们真正能够爆发出他们应有的价值。
不过五洲发行并不在《情圣》的发行方名单内，新丽选择了自己主导发行。尽管如此，李宁的行业资源和经验，依然有着不小的影响力。
在《情圣》首映日当天，万达、大地、金逸、横店（五洲发行的四家院线）分别给出了23.5%、24.3%、19.8%和23.6%的排片，让电影在场次数量和黄金场占比上都得到保证。
只能说，一个实力发行方对于小成本电影来说，会比大制作、大IP的电影发挥起更重要的作用！
另外，《情圣》的发行方中还有猫眼电影，互联网公司的参与可以通过票补、大数据精准触达等手段，与传统发行公司产生协同效应。
根据“娱乐资本论”的报道，《情圣》首映当天，猫眼曾经要求南方某城市一影院排片达到30%，条件是最高票补可以达到10.1元。虽然去年票补退潮，但在有互联网平台参与发行的项目中，票补情况还是并不少见。
卖相要好，档期要对，宣发要到位，一部电影要在口碑和票房实现双丰收，必须具备“天时地利人和”。而新一年，《情圣》这匹“黑马”或者可以给行业一些思考和启示。
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