作者：王新喜
2016年的电视行业非常热闹。各类品牌的促销大战轮番上演，比如年初富士康收购夏普，紧接着小米、海信、酷开等众多彩电品牌陷入一场“海报大战”之中，奥运期间，借体育元年这个契机，圈内各种花式营销大战不断。双十一双十二期间，各大电视品牌争相降价促销，价格战依然在持续开打。
但在接下来的时间段，就是2017年元旦、春节。很多消费者会选择此时购置家电，加之许多家庭的家用电视已经进入高龄阶段或者已经超期服役，电视换新需求在今年或将迎来高峰。每逢这个时候，家电产品的又一波促销高峰期即将来临，无论是电商平台还是线下实体店，促销大战往往难以避免。
电视企业促销退温背后原因何在？面板涨价成主因
但今年情况或许不同，经过双十一和双十二的洗礼，各式促销在逐渐退温，在这背后的原因是，许多家电厂商早前为了应对销售旺季，与品牌厂商、系统整合厂已在备货应战，但让人没想到的是，今年面板产业不景气，形势急速反转，有数据显示，深圳、沈阳、成都等地的电视卖场已经出现了大面积的平板电视价格上涨的情况，而在这背后，电视面板的涨价是直接原因，据数据显示，今年面板的价格在不断攀升，11月面板整体价格直接上调了6%-8%。成本的攀升也令电视生产厂商头疼。
根据奥维云网（AVC）产业链数据显示：从今年4月面板价格开始出现拐点反弹以来，32英寸涨幅46.2%，50英寸涨幅64.7%，43英寸涨幅63%，49英寸涨幅38.4%，55英寸涨幅18.8%。面板的价格回升是此次电视行业涨价的直接原因。
因此，面板价格上涨导致多家厂商此前错估了形势，导致面板备货不足，不少厂商扛不住成本压力，开始上调价格。因此在许多卖场，各大厂商开始在中高端产品上进行促销，因为中高端产品利润相对更高，可以缓解价格上涨带来的冲击。但可以想象的是，在接下来这轮促销战中，不少厂商可能在价格战上已经打不起来。
而在目前，三星电视的促销力度不减。比如三星电视打出了与互联网线上联动的招数，比如购买指定型号送芒果会员年卡，在元旦期间，对于消费者参与指定电视型号预售，付100元定金享好礼，前200名预定赠送优酷会员1年等优惠。
三星垂直一体化产业链化解面板压力促销力度不减
三星圣诞促销力度不减，一方面在于，在诸多电视厂商之中，互联网电视厂商供应链层面的全线吃紧以及持续面临的盈利压力，而在电视产业，真正掌控电视产业链的厂商也只有三星、LG、夏普等厂商，由于三星建立了自身有着相对完善的电视面板生产线，面板相对足够，垂直一体化自产自销供应链模式可以从容应对面板价格上涨与促销成本压力，启动生产线将面板涨价等产业链变化带来的影响降至最小。而在电视产业，大者恒大或成为未来趋势，在接下来一轮促销战中，这往往也是胜出的关键。
国外都有黑色星期五的圣诞节大采购，近年来国内的传统企业也仿照其开启自己的大促活动，相信在今年圣诞元旦春节促销，不少电视企业为了在促销狂潮中占据有利的形势，依然会通过成本价来促销拉动自身的市场份额，这样一来，也会带来更大的成本压力，这时候，其实厂商们更应该通过一些跨界互动或者线上线下联动的粉丝节来秀出自己的卖点并带动消费潮流。
从促销大战看行业风向：价格战之外如何凸显科技创新元素是关键
从电视行业各种促销大战中，我们从数据上还可以看到电视产业的发展趋势与消费风向的变化，早前据奥维云网的彩电业十一成绩单数据显示，从尺寸段显示来看，55"以35%市场份额占据第一，其次是49"、32"，分别以8.4%、8.2%的市场份额占据二三位。从尺寸来看，大尺寸电视已经成为用户首选与未来的趋势。而就品牌而言，三星电视以55英寸KU6880一举夺得十一彩电畅销机型榜首，1.9%的销量份额领先第二名0.3个百分点。三星KU6880还是畅销机型TOP 10中唯一的曲面电视。
一方面是在当前消费升级的背景下，用户对于电视品质需求越来越高，所以我们看到高端、大尺寸电视正在快速攻城略地。超薄、曲面、HDR和4K等科技时尚的元素的渗透率在逐步提升并成为高端市场的标配。电视企业接下来几波节日的促销大战，价格不是唯一的手段，而是更多需要通过灵活的营销手段与模式，来引发更多关注，通过凸显出自身科技时尚元素与创新层面的差异化元素被用户认可非常重要。
电视大战新玩法：线上线下跨界异业合作或成趋势
而目前来看，跨界合作、异业合作已成为电视行业的一种营销趋势。比如许多电视企业都选择了与互联网企业合作，线上线下的O2O融合。也有许多国产电视厂商高调牵手电器厂商，联合全国各大渠道商，广泛地开展跨界合作。
而不久前三星电视上演跨界大动作，联合老板电器在天津、济南、广州等全国多个城市掀起了一场名为“上厅堂，下厨房”的联合促销活动相对比较典型。即双方在全国范围开启名为“上厅堂下厨房”的“惠动中国”钜惠活动，号召人们回归家庭，成功吸引了行业内外的众多关注。与此同时，两大品牌还通过朋友圈广告、墨迹天气、蜻蜓FM等高覆盖度APP广告精准投放活动H5，并发布线下活动优惠券，引发了朋友圈的大量自发疯狂转发，达成了较好的传播效果。从未来电视行业趋势来看，通过高端品牌之间的王牌产品联动合作，并通过线上线下联动的这种跨界合作或成趋势。
促销大战本质是技术与产品品质、用户体验大战
目前，如今许多电视厂商开始转入显示技术大战，OLED、量子点、4K电视产品有如雨后春笋般不断冲击各大网络与实体卖场。而许多电视企业尽管技术不成熟，但也一直在追逐各种新潮概念，从高清、全高清到OLED、量子点等无一落下，但很多时候，概念虽然先进，如果因为实际的技术成熟度不足导致用户体验并不好，反而适得其反。因为促销大战本质是技术与产品品质、用户体验大战，只有在产品体验本身占领消费者心智，才是有效的。
目前来看，中国彩电品牌在本土的市场份额在增长，但从全球看，三星、LG、索尼依然占据领先优势。在目前消费升级的背景下，消费者的需求在变化，他们更为关注高端市场的电视体验，对于许多国产厂商来说，经过了过去几年家电补贴的激励，目前出现了创新力透支的现象，单纯依靠所谓的性价比是很难再持续扩展市场。对于中高端用户而言，在价格优势之外，品味和质量是他们追逐的热点。
归根结底厂商应该回归到产品本身，促销大战也是显示技术与视觉上变革的战役，要赢得消费者的亲睐，依然需要在产品与技术上加码，在核心技术、模式创新的基础上，通过技术驱动推动高端市场需求。而从近期数据可以看出，三星电视已经稳坐十一连冠宝座，连续十年蝉联全球电视销量冠军，其独创的无镉量子点显示、HDR1000、无边框等多项技术也在成为行业风向标。这背后，其高端化策略和科技创新性功不可没。在接下来的元旦、年末等促销节点，这些企业如何抗衡三星，需要众多电视企业好好思考。
作者王新喜，TMT资深评论人，本文未经许可谢绝转载，作者微信公众号：热点微评（redianweiping)