不止是小米  联想也要做虚拟运营商

联想正式发布了其通信运营服务品牌“懂的通信”,还推出了五款通信产品,进入虚拟运营商业务。

图片来源:CFP

无论是出于市场营销还是发展速度的考虑,在距离年底工信部颁发虚拟运营商正式牌照只剩两个多月时间的背景下,小米、联想等企业都开始进入虚拟运营商领域,这让整个虚拟运营商行业又沸腾了起来。

10月26日,联想云服务集团正式对外发布了其通信运营服务品牌“懂的通信”,还推出“懂漫游”、“大白话”、“糖豆儿”、“你懂de” 和“我懂de” 五款通信产品,这标志着联想开始入局虚拟运营商业务。

界面新闻在此前的报道中曾提及,截止到目前,虚拟运营商的主要商业模式分为发号和资费这两种。“懂的通信”此次发放的也是170号段。一般情况下,170的号码是有限的,在开通试点城市之后,先申请的虚拟运营商则会多一些,而后申请的则会少一些甚至没有。对此,现联想集团副总裁王帅表示,目前这一问题已经在工信部等部门的协调下逐渐得以解决,““只要业务发展顺利,号码供应不成问题”。

活动当天,在北京五彩城联想3C体验旗舰店,联想也举办了“联想懂的通信运营服务旗舰厅”启动仪式,并同步开通网上营业厅 (10041.lenovo.com) ,“40064 10041懂小姐”客服热线也同期开通并提供服务。

具体的资费方面,各位先来看下官方介绍的具体情况:

“懂漫游”(出国伴侣)无需实体SIM卡,用户只需要在联想智能手机上下载并打开“懂漫游”App,就可以在境外一键激活并享受接近于国内资费进行上网,省去了购买当地电话卡或者租用无线路由器的麻烦。目前,“懂漫游”服务可支持全球50多个国家及地区使用,先期已开通十多个主流国家及地区的服务。

“大白话”(亲情伴侣)是一款默认不开通流量服务的语音通信卡,直击消费者最头痛的智能设备“偷跑”流量的痛点,套餐内最低每分钟仅8分钱。

“糖豆儿”(商务伴侣)是一款自由定制的副卡产品,无月租,可根据使用习惯来定制语音、短信和流量,用多少花多少,单价最低9分钱;

“你懂de”(手机伴侣)专为商务人士打造,包括66元套餐和99元套餐两款,都提供了极为实惠的语音和流量。其中99元包括4G流量和300分钟国内语音。;

“我懂de”(PC伴侣),大流量的套餐产品可以让用户在移动办公和移动娱乐上享受到方便和快速稳定的上网服务。

此外,成为联想懂的通信的用户,还可以享受到游戏虚拟币赠送、联想会员优惠以及专属的购机特权等三大权益。

如果单从语音资费方面看,联想“大白话”每分钟资费0.08元/,要比小米移动“任我行电话卡”电话0.1元/分钟便宜。有趣的事,此次联想旗舰店的选址正好在小米总部附近,现场有工作人员透露,此次选址有意通过价格优势打压小米。

从2013年工信部正式发布了《移动通信转售业务试点方案》(下称“《试点方案》”)以来,已有超过40家企业进入虚拟运营商领域,作为后来者,联想并不认为这是“临时抱佛脚”的行为。联想集团高级副总裁,云服务集团总裁贺志强在发布会上表示:“联想云服务集团之所以要做通信服务业务,就是为了让我们的用户能在任何设备上,随时随地获取可靠的设备与网络连接。”

而对于自身的优势,联想将其定义为“终端直达”、“国际化”、“跨网集成”三点。联想集团总裁兼首席执行官杨元庆表示:“联想集团作为全球最大的个人及企业级设备提供商之一,在整合全球运营商资源,建立跨网集成的能力方面处于领先地位。今天发布的第一批产品和服务,对于联想云’懂的通信’整合、打通整个联想集团旗下的硬件设备及云服务资源方面具有重要意义。”

对于“终端直达”这一点,按照王帅的解释,联想目前在手机、PC和平板等设备的用户累计1.5亿,可以发挥设备优势,这些用户都是未来“懂的通信”的客户,例如不排除在联想品牌手机上预装“懂漫游”app(类似于华为“天气通”)。他还向界面新闻记者表示,预计到今年年底,“懂的通信”将获得20万用户。

“我不说我们要颠覆运营商、做第四大运营商,我只要做副卡运营商,成为中国最大的民营通信运营商,我们是在努力朝这个方向发展。”联想集团副总裁王帅如是说。在他看来,虚拟运营商需要挖掘的是用户的副卡需求。

经过近两年的探索与实践,几乎所有的虚拟运营商都意识到,除了拓展用户规模,提供增值服务更为重要。正如联想方面所计划的,未来“懂的通信”业务会与联想其他的业务打通,融合各种资源以吸引更多用户并满足用户体验。但具体如何打通,还只是“摸着石头过河”。尤其是在《试点方案》到期后,第一批正式牌照花落谁家还难说。可预见的是,一场增值服务大战要开始了。

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