618买买买,请掌握正确的“买方姿势”

这个618我们要聊的是一件“再怎么花钱都是省钱的事”,并且要看看本就省钱的事如何更省钱

图片来源:Pixabay

618来了,某宝某猫某东……花式折扣大法轮番上阵,都说买的永远不如卖的精,种种省钱大法,左右不过看着账单位数依然在增加,再怎么省钱也都是在花钱。但这个618我们要聊的是一件“再怎么花钱都是省钱的事”,并且要看看本就省钱的事如何更省钱。

“用尽可能少的钱,去获取未来尽可能大的保障”,是保险要完成的任务。将未来不可承担、不可预测之风险,化解于长期可承担、可预测的持续准备中,化整为零,正是保险解决问题的方式。

因此,保险是一件花小钱但长期看却是省钱的事。保险已经成为家庭保障配置中不可或缺的环节,但在过往相当长的一段时间里面,保险服务都是产品销售导向而非用户服务导向,如何从切身需求出发,合理配置保险,达成最优解,这成为用户的需求点也是痛点。

而“买方保险顾问服务”,正由此应运而生。在对自身需求清楚认知的前提下,在科学的保障理念之下,精准匹配市场中的产品,进而获得定制式的、具有最优性价比的保险服务,这是用户在保险服务中最正确的“买方姿势”。

买之前:这款保险好不好?理赔怎么样?保费是否合理?会不会花冤枉钱?

买之后:出险了找谁?理赔过程是否方便?保险公司是否会店大欺客?

这几乎是所有用户都会遇到的问题,想要清清楚楚买保险,真难。

这正是买方保险顾问服务要解决的问题。​

什么是买方保险顾问

买方保险顾问是和现有的为机构利益服务卖方保险顾问相对而言的,最常见的保险代理人就是卖方保险顾问,代理保险公司的产品向广大保险消费者推销产品。因为站在保险公司的立场上,所以是卖方保险顾问。

与之相反,站在用户的立场上,以用户的利益为出发点,为用户提供保险服务的就是买方保险顾问。

买方保险顾问可以提供那些保险服务呢?买前、买中、买后的全流程保险服务。

买前:设计保障方案,用有限预算【定制】更高更全更适合丰富的保障,不用担心花了大价钱却买了个小保险。

从市场上筛选性价比非常高的保险产品,根据用户的预算配置尽可能高和全面的保障,如果用户已经给购买一些保险,咨询师们会重新梳理用户需求,在现有保障基础上进行优化和完善,以达到最优性价比。​

若是三口之家,累计节省几万到几十万不保费:

三口之家,累计节省保费几十万

 

规划前

规划后

保额

50

50

保费

43821元/年

22810元/年

总保费

122.64

68.43万元

节省保费

54.2

买中:

买保险不像买衣服,只要合身喜欢掏钱就买,买保险的“姿势”决定了理赔的快慢和好坏。

比如投保前的健康告知,买保险之前保险公司很多时候会尽量避免用户去体检,但是一定会问用户一些健康问题,而且用户需要如实回答,否则未来理赔的时候,保险公司查到相关就医记录是完全可以少赔,甚至拒赔的。

所以买中是投保过程的管家环节,如果处理不好会给未来的理赔埋下巨大隐患。买方保险顾问会在这个过程中进行详尽专业的指导。​

买后:

保险很多是终身保障,所以后续长期服务非常重要。

试想一下,当我们七八十岁的时候,谁会在意我们手里的这些保单呢?除了子女,应该就是保险公司了吧?所以如果有一个无论专业水平,还是资本实力都可以和保险公司相抗衡的买方保险顾问服务的话,心里也会更踏实。​

买方保险顾问通常还提供其他服务:

保单管理:尤其是对于保单比较多的用户,比如忘记缴费造成的保单失效、保单遗失、理赔利益受损、保障重复、高保费低保障等问题。

理赔支持:保险理赔涉及医学、法律和保险三大领域,需要资深专业和经验,有经验丰富的专业团队协助,避免用户往返医院、法院、保险公司的折腾。

保障缺口诊断:保单多不等于保障全,真到用的时候可能帮不上什么忙,很多时候,我们需要专业保险医生给保单体个检。    

年度保障回顾:根据需求变化调整保障方案实时更新,让每一分钱都花在刀刃上。    

已有保单分析:深度剖析保单条款,从保障功能、性价比、优选策略等角度进行分析,结合用户家庭财务状况和健康状况给出综合建议。​

如何保证保险方案的质量?

标准化、流程化、保险专家陪伴式服务,是买方保险顾问的三个特点。

从第一步收集客户信息、第二步保费和保额测算,到第三步方案制作、第四步一对一的专属顾问方案解读以及修正,再到最后一步方案落地和执行,每一个步骤清晰流畅,操作标准化,都由专业人士陪同完成,这些都最大限度保障了整体服务方案的质量。为用户量身定制科学合理的保险规划,节省保费开支和时间,是买方保险顾问最终要实现的目标。

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