卢伟冰的棋局:Redmi映射小米品牌和IoT路径

推出高端旗舰机和进军IoT,会否冲击小米主品牌?

图片来源:东方ic

文 | 财联社 周源

小米集团(01810.HK)旗下除小米品牌外最重要的独立品牌Redmi,3月18日在北京一举发布四款春季新品,其中包括一款互联网洗衣机。

Redmi品牌总经理卢伟冰以此宣布,Redmi将接过小米追求极致性价比的大旗,且不囿于价格约束,将逐步推出2000-3000元的高端旗舰机。这是小米品牌在升级前没做过的事。

不仅如此,卢伟冰还用Redmi首款互联网洗衣机表明了其参与IoT市场角逐的决心。

Redmi此举目的何在?推出高端旗舰机和进军IoT,会否冲击小米主品牌?

“超预期”的卢伟冰和Redmi

从2019年1月2日入职小米集团以来,3月18日是卢伟冰以小米集团副总裁、Redmi品牌总经理的身份,第一次独立面对米粉、媒体和业界。这次亮相,“我(们)追求一个超预期。”卢伟冰说。

应当说,卢伟冰想要的超预期,确实在3月18日达成了。

在这一天,Redmi推出了四款春季新品,其中有两款手机,分别是Redmi Note7 Pro和Redmi 7。其中前一款产品是1月10日发布的Redmi Note7的升级版,并定出了更高的价格:1599元,而Redmi 7的定价仅699元,再现了2017年红米4的定价水平。

可与升级Redmi Note7性能和价格“媲美”的是卢伟冰开怼华为的火力:“Redmi要做的就是不但在全球碾压荣耀,在中国市场也要实现反超。”

自1月10日小米集团启动Redmi品牌独立,卢伟冰在事实上就已开始复制小米品牌在进行品牌升级前的品牌路线:极致性价比、相对低价(价格厚道,紧贴成本定价)、粉丝参与产品设计以及口碑传播。目前最后一项还未得到市场验证。

卢伟冰说,“我们要去承接小米以前的普惠大众的功能。”但财联社记者注意到,这种承袭并非是僵硬的、机械的、缺乏变化的。

卢伟冰对记者透露,Redmi也会推出价格更高的手机产品,“Redmi Note 7 Pro (售价)1599(元),我不知道这是不是红米系列历史上最高的价格,但是我敢说这个价格一定会大成,下一步我们会夯实2000元价位的手机。”

观察卢伟冰对Redmi和小米两者关系的阐述,不难发现,卢伟冰以Redmi作为消费者教育的初级入口,期待靠小米去承接消费者成长起来之后的需求。“用户有生命周期,通过小米品牌矩阵相互之间的协同,我们希望红米的用户成长起来需要追求更加极致科技的时候,由小米品牌去满足他们,这是我们希望看到的。”

协同和竞争:映射小米路线

卢伟冰对财联社记者说,“Redmi产品的范畴不仅仅是手机,也包括多元化产品。一切立足于用户维度,看用户需要什么。”

当日,Redmi推出首款互联网波轮洗衣机,容量8公斤。卢伟冰明确了Redmi将参与IoT市场竞争的态度。

1月11日,小米集团创始人、董事长兼首席执行官雷军,在小米集团年会上宣布,2019年,小米将启动“手机+AIoT”双引擎战略,时间周期为期五年。

财联社记者获悉,在小米集团内部,全员“All in IoT”。以此角度,不难理解Redmi的动作。但对业界而言,卢伟冰发布互联网洗衣机,仍属预期之外。

小米认为“AIoT即万物智慧互联”,其中IoT是AIoT的前期发展方向,即万物智慧互联的前提是建立品类足够丰富的智能硬件设备叠加互联网的体系。

Redmi会不会在今年密集发布IoT新品?卢伟冰没有正面回答,仅表示,“把小米目前的品牌、目前的IoT布局简单的映射到Redmi。”

就目前而言,小米IoT已发布电视机、打印机、空调、洗衣机以及品类繁多的各类家居电子消费品如小爱音箱、感应式洗手器、插座、平衡车等。今年1月6日,小米集团战略入股TCL集团,双方达成在大家电领域供应链和代工产能方面的深度合作。

3月18日,Redmi还发布了一款手机周边配件产品——蓝牙耳机。

对于未来是否会建立和小米之家类似的线上新零售销售渠道和线下体验店,卢伟冰没有透露。“这是两个完全不同的概念,现在只能说在讨论和规划,还没有结论。”

Redmi在IoT领域的做法和路径映射小米,则两者是否存在冲突或有内耗?

卢伟冰说,“两者有协同又有竞争。协同主要在制造端和底层研发端,研发分两层,一层技术,一层项目。技术研发有协同,项目研发分开做。供应链也会实现大量协同,市场端一定会有竞争,内部竞争整体上是有利的。”

主攻国内低线城市和印度

未来Redmi除了承接小米品牌升级前的旗帜,以及进军IoT,还有另一项重要任务:攻击全球市场的相对高端需求之外的其他需求,尤其在印度市场和中国的低线城市。

卢伟冰对财联社记者说,“产品要根据用户群的需求做细分。小米今天有能力、有实力和有资源区分不同的品牌团队去面对不同人群的不同需求。”

值得一提的是,除了高端旗舰机市场增速不减,农村等低线城市对智能手机的需求量也居高不下。此次Redmi 7是红米独立以来推出的第一款不足800元的新品手机,其针对的市场目标,不问可知。

小米集团将于线下重点拓展的区域,正好包括县级行政区在内。通过品牌分层,Redmi主攻的市场包括两个层面:一是国内低线城市,也包括县镇级行政区域在内;二是全球范围核心大城市的低线需求市场。

卢伟冰说,“我认为Redmi无论哪个市场,即便是美国,也有大量的人需要Redmi。以中国来说,国内有80%以上的人群超过80%的需求符合Redmi产品功能和价格定位。”

值得注意的是,据全国人大农业与农村委员会主任委员陈锡文的数据,目前国内农村还有5.7亿人,占总人口比重的43.85%。到2030年,这个数字也将保持在4亿。

除了国内,卢伟冰最重视印度。“印度市场的确现在是我们最重要的市场,这毫无疑问。”卢伟冰说,“印度我们已是第一,2018年市占率28%,遥遥领先,主要贡献是Redmi,Note 7在印度发售不到十分钟,首批20万货全部卖空,这个优势我们会继续夯实。”

来源:财联社 查看原文

广告等商务合作,请点击这里

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

打开界面新闻APP,查看原文
界面新闻
打开界面新闻,查看更多专业报道

热门评论

打开APP,查看全部评论,抢神评席位

热门推荐

    下载界面APP 订阅更多品牌栏目
      界面新闻
      界面新闻
      只服务于独立思考的人群
      打开