营销改革奏效,舍得酒业预计前三季度净利同比增177%至203%

白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,名优白酒与区域名酒再次崛起。而高端白酒的快速复苏,衍生出次高端价格带市场,高端白酒的繁荣和消费升级加剧了次高端市场的竞争。

图片来源:东方IC

2018年10月11日晚,舍得酒业(600702)发布2018年前三季度业绩预增公告。

公司预计2018年前三季度,实现归属于上市公司股东的净利润为2.65亿元到2.9亿元,同比增加1.7亿元到1.95亿元,同比增长177.56%到203.75%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.29亿元到2.54亿元,与上年同期相比增加1.39亿元到1.64亿元,同比增长154.50%到182.31%。

舍得酒业在公告中将业绩增长的原因归结为:“报告期内公司大力推进营销改革,积极进行产品梳理和渠道变革,市场不断拓展,产品销售收入增加,导致经营性利润增加。”此外,公告中还提到因公司转让江油厂区土地使用权的缘故,预计非经常性损益对净利润的影响为3620万元左右。

作为“川酒六朵金花”之一,舍得酒业的原名为沱牌舍得,今年2月初该公司以“突出旗下舍得品牌,提升品牌知名度和美誉度”为由变更了公司名称。目前,这家公司旗下已经形成了“吞之乎”超高端、“舍得”高端、“陶醉”中高端、“沱牌”中端、“沱小九”小酒组成的品牌矩阵。

按今年4月发布的2017年年报来看,舍得酒业的大本营在四川省遂宁市。其2017年实现营收约16.38亿元,当中15.06亿元来自遂宁市。

近年来,舍得酒业业务重心正在朝中高端白酒方向倾斜。今年上半年,舍得酒业营收为10.1亿元。而占比超80%的中高档酒实现营收8.16亿元,同比增幅为17.84%,毛利率超70%,保持稳步增长;占比20%的低档酒产品营收0.26亿元,同比下滑68.74%。其中,舍得酒的营收为6.64亿元,同比增长了41.28%。

该公司在财报中称,白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,名优白酒与区域名酒再次崛起。而高端白酒的快速复苏,衍生出次高端价格带市场,高端白酒的繁荣和消费升级加剧了次高端市场的竞争。中低端酒的市场集中度较低,呈加速集中态势,未来强者恒强的现象会更明显,小企业会加速退出。

而舍得酒业董事长刘力在7月初的股东大会上也表示,目前消费升级下大众商务消费的繁荣,及次高端市场的持续扩容,都为舍得酒业提供了市场机会。跟高端市场不同,数百亿容量的次高端市场并未形成绝对的垄断阵营,众多名酒品牌均有机会分食这块蛋糕。

为抢占市场,舍得酒业组建了“千人营销战队”,对既有的舍得销售团队重组为销售发展团队(负责经销商及终端渠道)及市场发展团队(负责消费者培育),以强化终端渠道网点的开发与维护,并建立了更有效的KPI考核体系。

2018年上半年,舍得酒业酒类产品新增经销商267家,退出经销商77家,截至6月底共有经销商1592家,较第一季度增加了142家。

来源:界面新闻

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