【出海专题】印尼版今日头条BACA 如何抢先巨头一步占领市场

运营了近两年的时间,今年过年后,BACA才开始了商业化尝试,以广告为主,现在每天有几万美金的收入。“目前来说还比较符合预期。”刘大洋对界面记者说,除了用户量规模外,B轮融资已经过去一年之久,也该需要有造血能力了。

最近,界面创业以一个专题的形式采访了国内的出海创业者和关注出海的投资人们,试图从他们的创业历程和投资逻辑中了解现阶段出海创业者现阶段面临的挑战和出海创业趋势转变原因。

我们将会重点关注以下层面:

  • 为什么选择出海创业?选择的海外市场相较于国内市场的优势是什么?
  • 工具类产品出海的窗口期是否已经关闭?
  • 将国内的模式照搬到海外,是否能复制成功?
  • 如何做好本地化运营?会遇到哪些障碍?成本有哪些?
  • 商业模式和变现途径都有哪些?
  • 是否会出现下一个海外版的今日头条或是内容类出海创业的猎豹?

显然,出海创业已经不是一个新鲜领域了,但在不断变化的互联网市场中,却有着新的命题的发展路径。

印尼有着近3亿人口,人均手机持有量大于1部,正在经历从功能机向智能机迁移的初期阶段,消费欲望高于储蓄欲望。这样的基本国情,让刘大洋觉得现在的印尼就像是七八年前的中国。在一位华裔印尼籍同学的鼓动下,他决定从百度离职创业。

结合之前做广告推荐系统的经历,刘大洋的团队开始做了第一款面向印尼用户的新闻客户端BACA。BACA在印尼语中是阅读的意思,取名只是本地化的第一步。

内容类产品比工具类产品的运营要更下沉。刘大洋创办的五洲万象公司(以下简称NIP)把团队分成了三部分:北京的团队主要负责技术,深圳的团队负责部分营销工作,雅加达的团队则主要负责内容运营和商务拓展。

为了能在运营思路上更加本地化,雅加达30多人的团队都是本地国籍。“一开始磨合成本高一些,但是越往后收益会越大。”刘大洋说,招聘时会优先选择好学的年轻人,培养成为熟手后,对团队的贡献也会开始显现。

官方数据显示,BACA和BACA Lite版现在有近2000万的用户,年龄段在15至45岁之间,多是白领阶层,男性用户占比55%,女性用户占比45%。

与国内聚合类新闻客户端相同,客户端中的内容来自于本地专业媒体和自媒体。团队会根据用户群对内容进行精细化运营,并通过版权付费、后分成、联合营销等方式建立互利、稳定的合作关系。

找到风格契合、质量和出稿量都有保证的媒体后,运营团队会进一步要求进行独家稿件合作。具体方式是根据用户的浏览行为,如停留时长、点击次数等判断出喜欢读的内容,把这些内容提炼出来后跟同领域的合作媒体沟通,让对方根据提炼的方向进行独家供稿,出稿后,运营团队也会把这类稿件放在较好的推荐位上。

据刘大洋介绍,印尼全国共有上万家专业媒体,已经和BACA合作的有上千家。

与国内新闻客户端不同的是,今日头条、一点资讯等产品已经在新闻资讯的基础上有了更多的衍生内容,有着相相对成熟的发展模式,而印尼市场还在发展初期,内容还是以纯新闻资讯类为主。

BACA上线于2015年8月,运营了近两年的时间,今年过年后,BACA才开始了商业化尝试,以广告为主,现在每天有几万美金的收入。“目前来说还比较符合预期。”刘大洋对界面记者说,除了用户量规模外,B轮融资已经过去一年之久,也该需要有造血能力了。

虽然团队十分本地化,但BACA在做渠道推广时,仍然会走弯路会吃亏。起初通过电视做推广时,由于对缺乏当地营销经验,文案抓不住打动用户的核心点,信息传达不到位,导致效果很不理想。做线上推广时,没有对流量进行甄别和反作弊把控,被坑了很多钱。

交了不少“学费”后,团队才逐渐学会了从技术和运营上进行把控,要求对方开放账户,对推广的渠道和流量来源挨个过审,一旦出现问题,就从来往的工作邮件中进行筛查,追究失责人员责任。

除了电视、广播、线上网盟等渠道,BACA已经分别和国内于印尼本地的6、7家手机厂商建立了合作关系,进行出厂预装。B轮拿了百度的投资后,也会和百度的出海产品进行联合营销。

在印尼摸索出了一套打法后,NIP分别于去年和今年进入了巴西、中东北非市场,从准备到客户端上线,由开始的三个月缩短至一个月,名称依然用本地语言,团队也由本地人组成。

在刘大洋看来,这些新兴市场都有两个共同的特征,人口规模较大、经济规模增速较快,在这些移动互联网发展落后于中国的地方,国内已经成熟的移动互联网产品“玩法”有很好的发展势头。

业界普遍认为,2016年前后是内容出海的元年,今日头条、UC News、猎豹等也分别在海外上线了自己的新闻聚合类产品。

在印度Google Play的新闻和报刊杂志分类榜单,仅由中国公司研发发行或投资参股的聚合类新闻客户端就有7款。

在巨头扎堆出海的趋势下,NIP避开了竞争激烈的印度市场,在稍早的时候开始在印尼生根,在刘大洋看来是目前可以暂时领先巨头的一种优势。“谁的执行力更好,本地程度更深,谁能更快的占据市场份额,谁就会跑在前面。”

巴西的发展也同样印证了这一逻辑,由于进入市场时间较早,巴西版产品Central das Notícias在本地Google Play资讯类产品排行榜中,一度居于首位。

为了更好的了解当地市场和用户,刘大洋每个月百分之四十的时间都在国外,“做判断不能只看数据或听别人讲就能闻出来的,必须要亲自去体会。” 刘大洋几乎不敢错过每一次线下用户调研的机会,除非时间实在赶不过来。旁边人在翻译的同时,他还会仔细观察用户的表情,试图捕捉到言辞之外的内心活动。

刘大洋告诉界面创业记者,接下来还会在海外本地市场花更多的精力,“你必须要真正扎在那个市场,这是你必须要付出的。”

据Google Play 8月20日数据,BACA在印尼新闻杂志类应用下载排行榜中排第2名,安装次数在500万到1000万之间,全球用户评级4.1分。

对于NIP以后是否会成为一家像今日头条一样的公司,刘大洋心中还没有确定的答案,“越往后走,与国内同产品模式的差异也许会越大。”

印尼本地发展较好的企业Go-Jek被称作是印尼版的“滴滴”,除了打车服务,Go-Jek还发展了类似于美团外卖的业务,现在又在做在线支付。“这些业务形态都在国内出现过,但具体一个公司会如何发展还是要看本地的经济生态。”刘大洋说。

来源:界面新闻

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