七匹狼花3亿搭上老佛爷,时尚时尚更时尚?

七匹狼的去库存,优化供应链的道路任重道远。

8月21日,七匹狼发布公告称,将以3.204亿元人民币投资时尚品牌Karl Lagerfeld的中国运营实体。想到以后七匹狼要和老佛爷攀上关系,为本土品牌骄傲的同时,狐哥又有点小担心。印象里土掉渣的“爸爸最爱品牌”,能否能洗去铅华,像高大上的时尚界迈进呢?

七匹狼三亿投资Karl Lagerfeld中国控股权

从来没想过七匹狼跟香奈儿、Fendi现在同一个标题里,事实上,在此之前,前者在众人的印中,也是离 “时尚”二字相去甚远。然而这家公司却是搭上了时尚界的顶级IP。

8月21日,七匹狼发布公告称,将以3.204亿元投资时尚品牌Karl Lagerfeld 中国运营实体这一长串字母的英文名可能很多读者感觉陌生,但是一提 “老佛爷”想必还是了然的,而Karl Lagerfeld正是这位“时尚界宗师”的同名设计品牌。

公告显示,交易将分两步完成:

第一步:七匹狼以2.403亿元收购Karl Lagerfeld Holdings Limited持有的Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limitedd80.1%的股权。

第二步:在股权转让完成交割后与目标公司其他股东共同按持股比例对目标公司的境内运营主体加拉格(上海)商贸有限公司提供 1亿元或等值美元的增资,对应公司的增资金额为 8010 万元或等值美元。KLGC拥有国际轻奢品牌Karl Lagerfeld在大中华地区(包括中国内地、香港、台湾、澳门和新加坡地区)商标使用权,此使用权包括设计、生产、分销等一系列核心权利。

Karl Lagerfeld

Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐)是来源于法国巴黎的轻奢品牌,品牌所有产品的创意设计由世界上极具影响力及权威的设计师Karl Lagerfeld本人管理及控制。Karl Lagerfeld本人目前仍担任国际知名奢侈品品牌Chanel以及Fendi的首席设计师,被全球时尚界人士视为时尚界的宗师级人物,在中国,被尊称为“老佛爷”。在时尚界,Karl Lagerfeld 本人即最前沿的时尚风向标,产品引领着如今最前沿的时尚理念。所有产品(皮具,服饰,手表,香水)代表着如今最前沿的时尚理念,体现设计师卡尔·拉格斐本人的设计风格和精髓。

Karl Lagerfeld品牌目前在欧洲、北美、中东、亚洲都已经设有零售店面,渠道分布广泛,品牌目前在海外处于扩张期,其中美国市场表现亮眼。业务形态上,零售业务同授权业务发展最为迅猛。作为时尚界顶级IP, Karl Lagerfeld品牌的授权业务已同包括施华洛世奇、Welton以及Tokidoki的多个国际一线品牌进行了深度合作。

3.204亿买个中国区运营实体权,值不值?

“老佛爷”Karl Lagerfeld的名声在时装界如雷贯耳,但他的同名品牌却一直形势黯淡,曾一度在2006年春季撤出美国市场。2015年,借着和美国服装集团G-III成立合资公司的机会,Kral Lagerfeld首席执行官Pier Paolo Righi再次将品牌带回北美市场。然而,Karl Lagerfeld 在中国市场的表现一直不太好,2014 年至2016 年,它在中国区的运营一直处于净利润亏损的状态

来源:《福建七匹狼实业股份有限公司关于投资Karl Lagerfeld项目的公告》

不过,连年亏损的状态也掩盖不了Karl Lagergeld响当当的名号,七匹狼在Karl Lagergeld连续亏损的情况下较为容易的买下中国区的实体控股权,成了接盘侠。

在公告里,七匹狼是这么说的:

公司可以凭借本次交易参与到时尚轻奢品牌的商业模式和业态当中,符合公司“打造七匹狼时尚集团”的长期战略发展方向,有利于完善和补充公司的品牌组合,扩展目标消费者群体,为广大消费者提供更多样化、个性化的产品以及服务,打造多品牌时尚版图,提升公司的品牌形象和地位巩固公司的综合竞争力,对公司未来发展具有重要意义。

本次交易完成后,公司将结合七匹狼在服装行业的运作经验,努力提高KARL LAGERFELD门店的经营效率,发展KARL LAGERFELD品牌授权计划,力图在销售规模和利润上获得良好增长

听起来倒是很有双赢的意思。KARL LAGERFLED能靠七匹狼的渠道运营优势提高营收,老牌服装企业七匹狼能够借此走入时尚圈,大大提高了公司的知名度和品牌形象。

这怎么听起来都是一桩很有前景的买卖。不过狐哥不这么想。

七匹狼的隐忧

营收状况

七匹狼周一同时公布了中期业绩。上半年该公司收入 12.820 亿元,较上年同期11.441亿元,上涨12.06%;利润总额1.584亿元,较上年同期1.388亿元,上涨14.11%;实现归属于母公司所有者的净利润1.220亿元,较上年同期1.052亿元,上涨15.95%。在服装零售不景气的市场环境下,七匹狼有这样出色的财务表现还是很值得称赞的,这也解释了七匹狼能花大价钱购买KARL LAGERFELD CHINA的控股权的原因。

细看2017年H1的收入增长构成可以发现:

公司17H1的收入增长主要来自线上带动,线上收入超过5亿,同比增长40%以上。参照整体收入增长,公司线下增长较为缓慢。公司的线上销售中,以内衣、袜子为主要产品的针纺系列增长迅速,其整体收入达到2亿以上,增速超过40%,带动公司其他品类产品增长迅速。

线上收入增长迅速,线下门店却增长缓慢。电商业务已经成为七匹狼新的业务增长点。在电商凸起的浪潮中,七匹狼尚难以提高自身门店的销售状况,要想提高线下KARL LAGERFELD门店的经营效率,也是一个难题。另外,对比服装收入的增长的12.91%,40%的内衣、袜子增速令人关注。公司针纺业务快速发展,已成为公司销售收入的重要来源。针纺业务很有可能成为未来公司发展的重点。

存货

2017中报显示,公司的应收账款2.07亿,存货7.35亿,绝对值与去年同期持平,但存货与应收周转率较去年同期明显上升。在现金流方面,由于购买商品及劳务的现金支持增长高于现金流收入增长,公司经营性净现金流同比下滑27.58%至6223万元。高库存依然是服装行业的痛点。现在又多了一个KARL LAGERFELD,七匹狼的去库存,优化供应链的道路任重道远。

分析人士称,总体看,服装行业上市公司通过优化供应链、加强库存管理、线上线下优化布局,同时在分析消费人群细分品牌等基础上加强转型。但市场复苏仍低于预期,在渠道电商化以及消费群体选择多样化的情况下,服装企业利润偏低等现状短期仍难改变。转型路上,必定是悲喜交加。

七匹狼的时尚布局

七匹狼的时尚轻奢梦会从Karl Lagerfeld开始吗?其实,七匹狼的时尚之路早在2015年就开始了。2015年,七匹狼通过组建时尚投资平台,汇聚时尚投资的精英人士,参与线上线下的时尚消费业态,构建时尚消费生态圈。然而,七匹狼的给人的印象,依然停留在“中年男子的最爱”这个标签上。印象里它的广告是这样的:

查看淘宝店铺的评价,评论区是这样的:

“爸爸最爱”的标签怕是一时半会去除不掉了。

对比Karl Lagerfeld,人家是这样的:

虽然咱们对七匹狼的印象就是土掉渣,不过登上官网,狐哥惊讶的发现它变成了这样:

虽然依旧和Karl Lagerfeld差距不少,但是狐哥还是被它的改变惊讶到了。但是狐哥也很担心,和狐哥一样对七匹狼有土掉渣印象的消费者,能为七匹狼的转变买单吗?

七匹狼的时尚之路,会走的远吗?

轻奢时尚在中国的发展才刚刚起步。中国设计师品牌服装市场高速增长,销售额由2011年的人民币 111 亿元增加至 2015 年的人民币 282 亿元,复合年增长率为 26.2%,预计至 2020 年将保持 26.6%的复合增长。轻奢类设计师品牌在国内发展潜力巨大。

前段时间,歌力思集团收购VIVIENNE TAM。歌力思上市后通过资本运作接连收购多个国际服装品牌,不断丰富其高端品牌阵容,在向着有国际影响力的中国高级时装集团的战略目标不断迈进。七匹狼此次收购Karl Lagerfeld,也是此意。

不过狐哥认为,歌力思集团旗下已有ELLASSAY、ED HARDY、IRO、LAUREL和VIVIENNE TAM等多个高端品牌,消费者对歌力思的品牌认知也更多的停留在高端路线上。相比于七匹狼,“爸爸的最爱”、“中老年专用”的标签过于根深蒂固。另外,在电商大军凸起,七匹狼本身线下门店销售增速较缓,去存货问题亟待解决的情况下,狐哥对七匹狼的时尚之路持担忧态度。

很明显的是,七匹狼此次收购Karl Lagerfeld在中国运营的控股权,很大程度就是看上老佛爷这个金字招牌,想一洗本身土掉渣的形象。但是七匹狼收购的Karl Lagerfeld 控股权实际上能对其本身形象有多大改变?狐哥认为,这只是七匹狼形象策略的一种,不要指望你买的七匹狼会出现 Chanel 、Fendi 等大牌的影子。

不管怎样,狐哥还是希望老牌国产品牌能够顺利转型,继续发展下去。

谨以最后一张图共勉:

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