“林李大战”终成明日黄花 YONEX还能继续主导羽毛球用品市场吗?

以林丹为代表的羽毛球国家队“伦敦黄金一代”依旧很有影响力,但为情怀买单不是羽毛球市场发展的长久之计。

占悦 2017/08/12 09:00 | 评论(16)A+
来源:界面新闻

图片来源:视觉中国

从今年8月开始,YONEX(尤尼克斯)2018春夏新品发布合作伙伴会议陆续在上海、北京等地举行,期间,即将发售的ASTROX天斧系列羽毛球拍,同新Ezone系列网球拍、李宗伟限定款系列等产品也首次面世。

“坐拥”羽坛最伟大的对手林丹与李宗伟的YONEX,每当发售新品的时候,都能够借助明星效应引发关注,限定款往往迅速售罄。明星效应始终助推运动品牌发展,YONEX则一直很好地利用了这一因素。

YONEX是以生产羽毛球拍起家的,随后进入网球、高尔夫领域。然而,无论是从投入程度、发售数量看,羽毛球产品远远高于其他体育产品。据YONEX方面透露,羽毛球产品的销售额也占据了所有产品的90%,羽毛球依旧是YONEX的核心。中国庞大的羽毛球市场恰恰与YONEX的战略相吻合。早在2014年,国内羽毛球人口就已达到2.5亿,为参与人数最多的运动项目,而2015年在淘宝上购买羽毛球用品的消费者人数超过900万人。再加上2012年前后中国羽毛球队屡屡取得佳绩,掀起的“羽球热”带来发展机遇。

中国庞大的羽毛球市场,在各大品牌眼中都是香饽饽——和YONEX一样从球拍起家的威克多(Victor)在2014-2015年成为了中国羽超联赛的合作伙伴,还赞助了四支国内地方队。但这些毕竟是外来品牌,国内运动品牌自然更想在羽毛球这一中国优势项目上分得市场份额,2009年4月,李宁品牌签下国家羽毛球队,并在2013-2016年赞助世界羽联重大赛事,欲垄断中国市场。

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在其他品牌的“围攻”下,YONEX依然坚持固有策略:在提高产品质量的同时,不断通过签约个体明星运动员来稳固市场。2009年,YONEX与李宗伟签约;2015年,与林丹达成十年的合同。再加上此前签下的印尼名将陶菲克、丹麦选手彼得•盖德,YONEX坐拥了曾经羽坛的四大天王。

作为亚洲市场主力军,中国市场成为了各家的必争之地。据YONEX集团发布的2016-2017年度财报统计,该财年中国市场净销售额达到159亿日元,比上一年增长了86.9%。而从整个亚洲市场上看,在过去的几个财年中,2015-2016财年净销售额的增长幅度最大,达到560.5%。而林丹与YONEX的签约,对于带动销售势必有着积极影响。2015-2016年财报显示,亚洲体育用品市场的好转,主要来源于中国羽毛球产品的迅猛销售。明星效应影响羽毛球市场,另一位名将李宗伟在中国市场的号召力也不容小觑。据YONEX方面透露,被专业选手称赞的DUORA7销售量远远不如李宗伟代言的DUORA10,甚至于使用前者的球员在里约奥运会上取得了5枚金牌的成绩也未能有效拉动销量。

但是,明星策略亦有其不可避免的自然规律:当林丹、李宗伟的热度不复从前时,以羽毛球为主的运动品牌YONEX如何延续此前的发展势头?

林丹与李宗伟已年过三十,尽管仍然在羽坛征战,但不可否认两人职业生涯即将进入尾声,而谌龙等人的影响力又有些欠缺。尽管YONEX签下了韩国名将李龙大、丹麦小将安赛龙等中国观众较为熟知的选手,但想要达到李宗伟在中国的热度依旧困难。

对此,YONEX方面给出的回应是,“保证品牌生命力的是产品本身,并且不会担心林李热度的下降。”

的确,林丹、李宗伟在内的四大天王,是羽坛的经典,通过推出纪念款、定制款能够让球迷用情怀买单。再加上包括YONEX在内的品牌,不断进行的技术与材质革新,“新瓶装旧酒”的套路也能够让羽毛球品牌延续发展了。不过,等到下一位羽坛极具影响力的人物出现时,羽毛球市场或许又将迎来重新洗牌。

 

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