希尔顿将推新政 鼓励用户提前取消预订

“我们可以更智能地管理那些被取消预订的客房库存,制定合适的价格,更重要的是,我们尽可能地充分利用这些库存,不让房间空着。”

Tnooz 2017/08/10 09:28 | 评论(1)A+

(本文编译自Tnooz)希尔顿酒店集团近日正在测试新的激励措施,以响应其最近推出的取消预订和定价政策。

上个月底,希尔顿继万豪之后同样颁布了取消预订新政,在入住前48小时内取消预订的客人将被要求支付一晚的费用作为罚金。

洲际酒店集团近日宣布将从本月开始在其大部分酒店实施24小时取消预订的政策。如果在入住的一天前取消预订,客人将无需支付任何罚款。

希尔顿CEO Christopher J. Nassetta在该公司第二季度财报会议上谈及取消预订新政时说道:“希尔顿正考虑在48小时或72小时至7天的时间范围可以免费取消。”

Nassetta说:“希尔顿正着眼于打造完全灵活和半灵活的定价结构,赋能酒店更智能地管理库存。”

“我们在测试激励措施时发现,我们大部分的顾客对于是否需要取消预订的时间范围非常清楚。”

“只是因为顾客们并没有被要求去做什么,所以他们没有主动去做什么。但如果我们能设计一个好的激励机制,鼓励顾客提前告知我们他们要取消预订,这对顾客是有好处的,因为他们最终可能找到更合适的产品。”

这个激励机制对于希尔顿来说也是更佳的策略。Nassetta说“我们可以更智能地管理那些被取消预订的客房库存,制定合适的价格,更重要的是,我们尽可能地充分利用这些库存,不让房间空着。”

Nassetta称,他已告知酒店业主,他们在美国选出10-20个左右的市场,“我们将在这些市场推行72小时取消预订政策”。

他说:“希尔顿采取这一策略并非是由于新技术的缘故,而是因为很多顾客养成了做多个预订的习惯。一些市场的取消预订有突然飙升的情况。”

在一个多月前推行48小时取消预订政策的万豪表示,顾客对此的反应“还好”。

据万豪CEO Arne M. Sorenson透露,大多数顾客可以理解,酒店需要管理最后一刻的客房库存,以避免上门客的突然而至。(Nic编译)

来源:环球旅讯

最新更新时间:08/10 09:41

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