《家居指南》又来了 宜家75%的营销预算都花在了这上面

宜家2018年的《家居指南》发行量高达2.03亿册,是全球发行量最大的刊物之一,可以和《圣经》《古兰经》以及《哈利·波特》媲美。

对于宜家的粉丝来说,7月末也许会像圣诞节一样开心。因为一年一期的《家居指南》又很快会出现在各位的信箱里了。

宜家2018年的《家居指南》发行量高达2.03亿册,这意味着这个家居公司的产品介绍目录,居然是全球发行量最大的刊物之一,可以和《圣经》《古兰经》以及《哈利·波特》媲美。根据官方消息,你会在8月2号的宜家门店找到它,网站电子版和APP的更新会稍微慢一点,8月7号。

宜家2018年的《家居指南》。

宜家每年的产品目录都会有特定的主题,今年则是“Make room for life(为生活腾出空间)”,重点关注客厅。“我们鼓励人们根据自身需求和理想布置空间,”宜家美国营销经理Shideh Hashemi说,“家居随着人们的生活方式快速改变,我们希望人们可以为他们热爱的东西腾出空间。”

这个来自瑞典的家居品牌已经74岁了,而发行《家居指南》这件事也坚持了67年之久。实际上,它不仅是展示产品和设计的目录,还是宜家展示价值观和生活方式的窗口,是这个品牌最重要的营销工具——宜家每年70%的营销预算都花在这本《家居指南》上。

2018年宜家《家居指南》里将会出现的新产品。

制作它并不是拍几张照片那么简单。宜家花了18个月完成最新这一本,制作团队包括艺术总监、摄影师、文案、校对、图片后期、程序员等数百人。为了研究不同国家和地区的市场,宜家还通过民族志学家对不同家庭进行调查,于是虽然全世界《家居指南》的内容大致差不多,但还会根据不同国家和文化背景做出调整。

宜家《家居指南》制作团队

比如在中国,你一定听到过“宜家更适合小户型”这样的说法。于是你会发现,在中国发行的《家居指南》里,厨房还是那个厨房,只不过通过后期处理,它看上去比美国版的更紧凑一些。

美国厨房VS中国厨房

不过这种“因地制宜”的策略也不是没有风险。在2012年,宜家在沙特的《家居指南》就惹出了一场风波:为了讨好当地的男性消费者,原本出现在家庭场景里的女性消失了,顺便被后期P掉的还有宜家的女设计师。人们发现这是宜家为了适应中东市场的常见做法,在过去的目录里也有这种一家子全是男性的奇怪场景。遭受严重抗议的宜家后来不得不为此道歉。

美国《家居指南》VS沙特《家居指南》
英国《家居指南》VS沙特《家居指南》

 

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来源:界面新闻

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