【00后报告】快看漫画陈安妮:玛丽苏是永恒之光

有人质疑快看上的内容太过玛丽苏,但陈安妮对此却并不避讳,“我们现阶段的用户本来就是女性居多,玛丽苏是永恒之光。对于快看而言,怎么用故事和设定把这些基本元素包装得更受年轻人喜欢才是更重要的工作。”

00后即将登场。

界面创业推出“00后报告”专题,将从典型00后的生活状态,与他们常用的几款产品入手,还原一个未来即将成为主流的用户群体,以及瞄准他们的创业公司,如何面对一个新的商业世界。

陈安妮身上有很多标签,她既是在微博上拥有千万粉丝的“伟大的安妮”,也是一家拥有1亿用户的创业公司的CEO。

你可能还记得2014年冬天刷爆网络的那则条形漫画:《对不起,我只过1%的生活》,这条漫画对陈安妮来说,既是她的代表作,也是她的创业项目——快看漫画的第一次正式亮相。

漫画讲述的是陈安妮上线“快看漫画”艰难又励志的过程,最终,这则微博得到了近45万次转发,阅读量累计达到2亿,而且由于安妮在漫画的结尾给快看打了广告,致使快看的iOS版应用一天内就冲到了App Store中国区排行榜第5,上线三天,就吸引了一百多万用户。

尽管人们对这则漫画的内容褒贬不一,但数据做不了假,无论是转发量还是下载量,都证明了这是一次极为成功的微博营销。它甚至为快看漫画引来了红杉资本300万美金的A轮融资,也是这轮融资让这个青涩的大学生创业项目得以撑过之后的一年,直到迎来2015年动漫市场的大爆发。

后来,聊起这次经典的微博营销时,陈安妮总结了以下5点:

第一,条漫作为漫画,其内容载体是图片,本身信息含量就大,阅读体验也好,比文字更容易传播。

第二,一则400格以内的条漫,通常只需要用户花十分钟时间就能看完,而且图片本身就保证了用户的注意力衰减会更慢,这样就保证了阅读完成率。

第三,快看对一则条漫具有节奏感的要求,通过在作品的第2、4、6、8分钟都会设置剧情上的转折,持续抓住用户注意力。

第四,选择更容易传播的标题,以引起大众情感共鸣。

第五,选择年轻人集中玩手机的时间——晚上9点发布这个作品。

以上5点虽然是针对《对不起,我只过1%的生活》这则营销事件的心得,但其实如果把它套在快看漫画整体的运营策略上也是成立的。通过陈安妮的描述,你会发现,她对用户最基本的判断,就是他们需要更大信息量且更抓人的阅读,且每次阅读都要是碎片的,轻度的。

这也是她的网红经历给予她的认识,事实上,此前“伟大的安妮”的粉丝也多数都是95后或00后的青少年,以女生居多,这和快看漫画目前的粉丝画像也是重合的。

这群人大多从小就拥有智能手机,相比传统漫画,更熟悉条漫的点滑操作,而快看漫画也是国内首家以条漫为主的漫画阅读应用。

除此以外,这群人对漫画的“颜值”也更加挑剔,传统的黑白漫画已经满足不了他们,而条漫全彩高清的画面则更有助于刺激视觉,吸引更多的注意力。

年轻人的注意力实在是太容易被分散了,你必须在每一个细节上抓住他们,陈安妮也据此提炼出了一套封面方法论:首先,针对年轻人“颜值至上”的特点,要求编辑在精美的基础上找到每个章节最吸引人的关键画面,再精雕细琢字体的设计和摆放位置,配上引人注意的文案。

什么叫引人注意呢?举个例子,《快把我哥带走》这部作品,原本的名字是《逗比兄妹》,但编辑团队觉得这个名字太过直接,才改为了现在的名字,虽然新名字听起来有些奇怪,但却足够耐人寻味,转化率也高了许多。

当然,也会有人质疑快看上的内容太过玛丽苏,但陈安妮对此却并不避讳,“我们现阶段的用户本来就是女性居多,玛丽苏是永恒之光。对于快看而言,怎么用故事和设定把这些基本元素包装得更受年轻人喜欢才是更重要的工作。”

就这样,靠着对用户心理的精准把握,到2016年,这家公司就已经积累了3000万用户。靠着这样的数据,加上市场对动漫行业的看好,2016年4月,快看漫画又拿到了1亿人民币的B轮融资,从那以后,这家公司的发展就进入了快车道。

从2016年1月到2017年1月,快看的用户增长率超过了100%,而从1月到现在,不到半年的时间,又是50%的增长,现在快看的用户量已经破亿,月活也从2016年的350万涨到了现在的3000万。

在这个飞速发展的过程中,快看还完成了新一轮2.5亿元的C轮融资,完成融资后估值约在十几亿元。值得一提的是,C轮融资的FA是以眼光精准著称的泰合资本,而下一轮融资,将很可能委托给另一家传奇FA光源资本,这还是光源资本的合伙人郑烜乐主动上门游说的结果。

从无人问津的大学生创业到被业内顶尖的FA争抢,快看只用了三年的时间。究其原因,无外乎就是抓住了内容分发由文字转向图文视频的重要的时间节点,又精准的切到了95后这个人群,这使平台在未来的发展空间和成长张力上都具有更多的想象力。

事实上,近两年,市场上也不只有快看漫画,腾讯动漫、网易动漫、有妖气,这些都是非常有竞争力的动漫平台,在内容的数量上也都远超快看,但陈安妮似乎并不为此担心。

“互联网给我们生活带来便利的同时,也带来了信息的碎片化。年轻人的注意力被分散,他们对头部内容更加渴求——不求更多,只求最好。我们的APP上,每屏只展示两部漫画供用户选择,今天的用户更希望的是你推荐给他最好的内容,而不是有一个非常非常大的书城让他自己去选择。现在快看漫画平台上只有不到1000部作品,但是日活多的时候能接近1000万,这就是以质取胜。” 

极光大数据在今年4月发布了一则垂直漫画APP行业数据,报告显示,快看目前的渗透率已经达到了行业第一,日均DAU达到了592万,作为对比,第二名的腾讯动漫仅为243万。

或许这也可以多多少少佐证一下陈安妮的说法。

另一方面,C轮之后,快看漫画的公司人数也已经翻了一番,到了160人,他们中的不少还是公司从外部聘请的高级管理人员。形象一点来说,快看现阶段的状态就是,一批90后的合伙人管理着一批80后的经理人。这也意味过去很多做事方法、管理模式都需要改变。

最明显的一个改变就是,最近快看开始在湖南卫视投放广告了,除了品牌TVC之外还包括在综艺《快乐大本营》中的插入,这也是APP上线两年多之后,第一次针对平台本身进行推广,或许这也可以被视为快看突破原有圈层的一次尝试。

毕竟,1亿用户,既是一个里程碑也是一个大门槛,虽然它证明了公司的价值,但另一方面也说明接下来的增长会变得更难。走到这个量级,为了继续增长,能做的,也只有不断破壁,调整内容,以吸引更广泛年龄层的受众。

而现在,快看也开始了平台漫画的IP开发进程。在影视开发方面,《快把我哥带走》、《单恋大作战》、《零分偶像》等六部作品已签约开发,其中两部真人剧已经开机。另一方面,内容平台常见的付费阅读、周边贩卖,内容出版也都有在稳步的进行中。

只不过,无论是IP改编还是付费阅读,快看都在处于一个初期的探索阶段,漫画IP的呈现效果,和用户对于付费的接受程度都还是未知数。

这家从95后和00后身上发家的公司,为了走的更远,必须看的更远了。

来源:界面新闻

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