绿地西北区域总经理李蓟:看好西北发展 未来每年追加投资300亿-500亿

承接东部产业转移,国家战略密集覆盖,“一带一路”支点作用凸显……以西安、西宁、乌鲁木齐、兰州、银川和呼和浩特为代表的西北城市正面临崭新的发展机遇,2017年以来尤其备受瞩目。

来源:界面新闻

图片来源:绿地集团

承接东部产业转移,国家战略密集覆盖,“一带一路”支点作用凸显……以西安、西宁、乌鲁木齐、兰州、银川和呼和浩特为代表的西北城市正面临崭新的发展机遇,2017年以来尤其备受瞩目。

作为全球最大的房地产企业之一,绿地集团在西安、西宁、乌鲁木齐等城市均开始布局。可以说,绿地西北区域的动向是西北楼市乃至西北城市发展的一个重要风向标。

更值得注意的是,绿地集团在陕西西咸新区布局的501米“中国国际丝路中心”也已经开工,未来绿地还将加大在西北的投资。

绿地西北区域在李蓟执掌下的首年(2016年),实现了100亿元的销售业绩,接下来有何目标,如何进一步布局西安乃至西北地区?在承接东部产业转移中,绿地西北区域会成为千亿产值的区域总部吗?带着这些问题,界面新闻独家专访了绿地集团西北区域管理总部总经理李蓟。

承接东部产业转移,通过“一带一路”找出路,是西部核心竞争力

界面新闻:作为全球最大的房企之一,绿地集团在西北的进展可以说是西北房地产市场的“风向标”,绿地2017年上半年在西北区域的发展如何?

李蓟:绿地在西北发展的形势很好。2016年,绿地西北区域总部共实现了超过100亿元的销售额。2017年上半年,我们销售额度就完成了69.49亿元,超额完成了指标。当然,抽象的数字外,绿地西北布局在西咸新区的501米“中国国际丝路中心”也奠基了;西宁、乌鲁木齐的销售都很不错;另外我们进入了西北新的区域,比如内蒙古的包头。

界面新闻:销售业绩背后,有绿地西北区域哪些层面的努力与转变?

李蓟:这是多方面的原因,就说产品方面。住宅产品的研发要精益求精,要发挥上海企业所长,把产品精细点、精细面做出来。比如理想家的功能,比如服务到家的功能。在样板区、样板房做好功能展示,把完善的社区配套植入到日常的社区生活中去。比如,绿魔方等在绿地每个社区都运营。

此外,售楼部也做了改变。传统售楼部就是从区域沙盘到社区模型,然后到户型模型,再看样板房。我们改变后的售楼部有的像图书馆,有的像餐厅;通过生活、商业的消费模式、文化的消费模式,让客户对产品有一个印象。通过柔性聊天的方式让客户了解我们产品能带来的生活预期。这些改变之后,产品竞争力就起来了。

界面新闻:销售业绩大幅增长背后当然有政策红利覆盖下整个西部区域的变革,尤其西北几个重要的城市的发展。

李蓟:对。东部一线城市产业已非常密集,城市配套非常完备。资金出路比较强,可发展余地已不大,有的地方还需要减产。西部承接东部产业、人才、技术、资金的转移,通过“一带一路”这个通道找出路,这是西部的核心竞争力。

这个情况下,总部经济会有转移,资金持有量也会有转移。而资金一定是投向产出未来最有发展机遇的地区。目前最有发展前景的,就是海上丝绸之路和陆上丝绸之路。

陆上丝路的起点在西安,通过“一带一路”,通过西安,通过西部大通道,可以把国内的产能输出到中亚、西亚和欧洲。中国恰恰又在资金、施工力量和技术方面有优势。

绿地西北就要去资金密集度最高的城市寻找资金,比如北京。事实上,大部分大公司的总部也在北京,这些资金要找渠道,所以绿地来到了西北。要通过国家大的产业战略转移,找到新的发展战略。

我们通过招商引资,把北京大型金融机构引进西安,达到双方的目的,引进后,我们的超高层也卖出去了。所以不要小看西北,这些地方只要国家大的战略带来了发展机遇,我觉得就会有出路所在,关键是企业看没看到这点,包括住宅也是一样。

未来绿地每年向西北投资300亿到500亿

界面新闻:绿地投建的501米超高层命名为“中国国际丝路中心”,“一带一路”永久会址也在谋划,绿地对“一带一路”政策是如何考量与研判的?

李蓟:“一带一路”热了后,西安有外地客商纷至沓来,有大量办公和购房的需求。“一带一路”带动效应讲的很多了。举一个例子,西安每年毕业20万大学生,目前户口放开,可以落户。“一带一路”等发展契机下,毕业生不用都跑到北上广深就业,本土就有很好的机会——这是可期的。

如果每年20万毕业生中能有5万留下来,未来会在西安新增5万个家庭,这就是20万人。如果20万毕业生都留下来,就是近100万人。西安每年若新增人口100万,人口结构将得到巨大改变,消费能力也会巨变,人才的高度聚集又会带来巨变,这些都是核心竞争力。

界面新闻:基于这样的考量,绿地集团如何布局接下来的西安和西北市场?

李蓟:今年我们就要在西安投近1000亿元,未来虽然没明确,但整个绿地集团会屯重兵,使西北成为仅次于绿地内部所谓的长三角、珠三角、京津冀之外的第四个支撑点。

按绿地的计划,每年要向西北投资300亿元到500亿元,连续投资,这是绿地集团总的发展战略。有了发展战略,就有了新的发展需求。绿地西北明年的销售额可能要到300亿,再过两三年,可能会到500亿,未来要往1000亿元做。

区域布局方面,接下来我们会重点布局发展兰州、乌鲁木齐与内蒙古的一些城市。在这些区域,会做一些有影响力的、标志性的城市综合体,包括有特色的、服务类型的小镇项目,休闲度假旅游小镇,或是文化小镇。西部是未来中国发展的另外一个助力,西部发展起来,东部发展起来,其他就不愁了。

界面新闻:业态方面还会增加吗?因为依照绿地集团董事长、总裁张玉良的谋划,绿地已经涉足了房地产之外的很多产业。

李蓟:以绿地西北来看,不光是住宅和501米超高层等,还有接下来的国际会议中心和一系列的办公楼。绿地集团在西安是开发商里唯一一个大面积去建造办公楼的开发商。我们在高新区就有11栋办公楼、会展中心、酒店、中高端住宅。这种城市性的、功能性的开发,在西安只有绿地在做。

接下来可能还要做一个1000多亩地的“一带一路”的永久会址,对标APEC国际会议中心,“一带一路”永久会址可以接待国家元首,这代表我们未来的发展战略。

绿地西北还会在西安投资参与大型的基础建设,包括地铁建设,包括大型的“绿肺工程”,比如潏河湿地公园。此外还有进口直销中心的建立,绿地西北金融服务的平台也会在西咸新区进行注册。所以,不仅是房地产领域的布局,而是大金融、大基建和大消费全面推进。

西安“店小二”意识增强,随时能找到政府工作人员

界面新闻:西咸新区喊出“东有浦东、西有西咸”的口号,绿地西北谋划在西咸新区下属每个组团都布局有项目,区域总部也会落在西咸新区,你怎么看西咸新区目前的前景?

李蓟:大西安分南北两块,南有高新、曲江、雁塔,北有经开区、政府所在地,但当中“镂空、下陷”。“下陷”之地恰恰是西咸新区的所在地区。所以西咸新区的共同开发恰恰能撑起来西安的整体形象。

目前西安没有真正意义上的CBD核心区,即所谓的核心发展板块。西安每一个板块似乎发展都不错,但是核心竞争力都不太强。所以我的研判是,西咸新区的开发能带动整个西安发展。绿地集团在西咸新区开发的项目都在西安的大中轴上,在以沣东为核心的辐射地区,这就是我们强势的地方。

我再举个例子:上海浦东新区也是衔接以前老浦西港和黄浦江以东的其他区域发展起来的。

界面新闻:包括西安、武汉与南宁等地近年来超高层井喷,对西安、银川等内地欠发达地区布局超高层的研判?

李蓟:布局超高层,我们和政府都有协议。绿地盖超高层不仅是建筑,关键是运营——就是我有能力招来大型企业入驻。

绿地中心超高层产品,搭建了绿地独有的企业增值服务平台,其中包含6大体系26项企业发展服务,有特殊的招商发展政策,通过服务增强价值。比如说绿色通道、城市航站楼等,通过量身定制的服务来降低企业的一些刚性的技术渴求,使得企业更有动力去做一些盈利性的事。

对于入驻超高层的客户来讲,可能并不在乎租金多少,它在乎的是服务。政府需要招商引资,那我们也在招商引资,所以这(建设超高层)也得到了政府的大力支持。

界面新闻:对今年以来西安投资环境和营商环境的变化有何感触?

李蓟:城市干净了,“店小二”意识明显,政府服务意识增强。随时要找政府工作人员都能找到。而且对于绿地来说,政府要求企业随时进行沟通汇报所有项目推进情况。包括哪些是因政府工作推进不利导致的,他们来做安排,这就是政府的主动服务意识。

甚至有时候,省政府、市政府的协调部门随时来调查,看政府的工作力度够不够,有没有扯皮,互相推诿。我想这是陕西省及西安市新领导班子带来的巨大变化。不光是绿地,所有企业都能感觉到。

界面新闻:作为大型国企,绿地此前就布局了不少援建项目,目前陕西省上下都把扶贫工作当重中之重来抓,绿地西北在扶贫方面有哪些工作?

李蓟:扶贫,我们一直积极参与。拿绿地西北大消费板块的一些例子来讲,在我们连锁的绿林小厨、绿林便利这样成片的连锁便利店,单独划个区域对贫困地区的农副产品进行包销。通过产业来带动扶贫。如果只发钱(给贫困户)是不行的,授人以鱼不如授人以渔。

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