高晓松出了一档付费音频节目 “矮大紧”的IP也是可以卖的

“矮大紧”牌抱枕你买了吗?

高晓松无疑是个超级IP,他是《同桌的你》的创作者,他的脱口秀《晓说》、《晓松奇谈》、《奇葩说》有一大波粉丝,以及,在淘宝上“矮大紧”抱枕卖得很火。

现在这个超级IP又有新的东西开卖了。

“高晓松指南,矮大紧指北”,6月12日,由蜻蜓FM与高晓松联合出品的付费音频节目《矮大紧指北》开播发布会在上海举行。首年节目设有156期,每周一、三、五在蜻蜓FM独家播放。

不同于之前《晓说》、《晓松奇谈》以及《奇葩说》,这类视频节目,这次的《矮大紧指北》则是一档音频节目。更加不同的是,这档音频节目是直接付费收听,而不再是视频综艺类节目一直依赖的广告模式。

卖点在哪呢?哪些客户会掏钱?

“人家把我脸印在抱枕上结果在淘宝卖成爆款,真的是超过所有小鲜肉,你什么意思啊?说我们颜值卖不了钱?颜值就是生产力。而且我也没找人要宣传费和分成,因为我觉得有人能拿我的脸营生这事简直太好了,他们就是这么想的,他们觉得我脸往上一放钱就哗啦哗啦的来了。”高晓松半带戏谑半自信地说。

在蜻蜓FM的《矮大紧指北》的评论区,投票靠前的一些读者的评论是这样的。

@David zzf

从晓松那里获取了那么多知识却从未掏过一分钱,这里补给矮大紧了

@古鸽

一缕清风的感觉。话说人家都是199,矮大紧你为啥这般敦厚

@柏高美术

感觉晓松离自己很近,就像出门遇见的邻居哥们儿:哥们儿,吃了吗?

就像卖专辑或者被利用卖抱枕一样,高晓松的IP是可以通过衍生品直接变现的,当然准确地说,这次的IP是矮大紧的。

“高晓松不能说的话,矮大紧说。”高晓松在发刊词中这样解释,“高晓松是大众眼中的知识分子文艺青年,在《晓说》中只和大家交流符合“知识分子”价值观的观点,矮大紧则是幽默、会逗趣、接地气的截然不同的形象。矮大紧跟高晓松不一样。高晓松从小受到的教育是纵横四海,改造世界。但矮大紧不是,他一肚子妙点子,满口是俏皮话。”

矮大紧定制款扑克

而除了“矮大紧”,高晓松还有一个身份是阿里娱乐战略委员会主席,在发布会上他不只是作为一个内容IP,还是一个内容分发平台的运营者。

在回答苹果抽成30%的问题时,高晓松认为,目前具有话语权的平台有权这样做,但未来在区块链技术的推动下,消费者可以直接向内容生产者付费,内容版权会像比特币一样增值,版权价值将得到最大化的转化。

我觉得只要是集成平台做分发,他有话语权、定价权,当然就可以这么做。如果谁手里拥有这东西谁都会这么做。但是我觉得真正的未来不是说怎么要求苹果发善心,这肯定是不会的,不会说你都那么大了少挣点吧。

 

我觉得技术的前进尤其是区块链技术飞速发展,实际上是能在可见的几年内迅速摧毁这样的垄断模式。

 

区块链方式会导致消费者直接向创作者付费,这样的技术而且是不能被修改的,像未来的版权变成了比特币,大家所有的交易都在你和我之间,你要听我的歌、听我的节目、看我,全部是在去中心化的区域里执行这个东西。

 

麻省理工的媒体实验室,他在这个月底就准备开始发布这个技术,直接在社交平台上认证版权,说这首歌是我写的有几个人给我作证我拥有这个版权就认定你有,你就可以在依托区块链技术的公开分发协议里获得了一个拥有版权收取费用等等的权利。等于你拥有了一个比特币,所有人也都可以来加入你,比如说大家都觉得你这个挺好,想要你5%的版权。后来出售版权相当于版权是比特币。

 

你会发现版权的增值来自于像比特币式的增值而不是仅仅来自于消费者、使用者的付费。

而在新的技术生态下,内容生产者将获得更高的话语权。苹果的垄断壁垒将会改变,当然,所有平台的垄断地位都将受到冲击,包括如蜻蜓这样的音频内容分发平台。

正如高晓松所说,蜻蜓已经不能只靠做一个内容分发渠道来生存了,而它也确实已经参与到内容的制作中来,这次合作实际上是蜻蜓首先发起的。

我们两个吃了一顿饭就定了,中间也确实有其他平台听说了这件事找到了我,要求在后面加一名字,我说我真不是插标那种的所以就不要弄这些事。

 

我跟蜻蜓合作还有一个重要原因是他们拿出来一个特别好的计划,就是其他的竞争对手找我们的时候后面加了一个零之类的,我说我不是一鸡你给钱我就能下单,这蛋一个人下不出来得两个鸡才能下出来蛋,所以主要是蜻蜓给了一个特别好的策划。当然我们也经过了很多修改。

以及,如同这次《矮大紧之北》采取了付费模式,付费模式已经在音频领域萌芽发展,而且实际上,音频平台是最先发起内容付费的互联网平台。

蜻蜓FM于2016年上海书展期间与金庸汉语有声作品全球独家发行公司——朗锐数媒达成战略合作,获得了金庸武侠小说全集的有声版音频,并以此首次试水内容付费。

目前在蜻蜓FM平台上,台湾美学大师蒋勋独家主讲的《细说红楼梦》是付费专区最受欢迎的栏目,这个栏目共160期,每期时长一小时左右,单价0.8元,截至6月11日累计播放次数已经达到了2.2亿次。

而蜻蜓的竞争对手喜马拉雅,也在2016年推出了《好好说话》付费音频节目。

对于音频分发平台来说,内容生产方的话语权越来越强势。从前是平台为内容生产方引流,PGC或者主播靠其他衍生品来变现,平台方靠广告;但现在的状况是,PGC不靠单独的平台引流,甚至平台在靠头部PGC引流,平台对PGC的价值在减弱,利益分配模式已经在发生变化。

蜻蜓FM董事长张强认为,内容付费对平台是更好的模式,更能形成一个良性的生态。

大家都在探索更好的模式、更新的模式,内容付费确实是从商业上来说、对平台来说是最好的模式。

 

因为你是平台,你的上游有内容方,怎么来反馈这些内容方?早期的时候这些内容方是因为你有流量,他可以通过你的平台来扩大自己的影响力,但现在获得影响力已经不是他的唯一所求了,广告的链条比较长,要接触广告或者通过代理商接触广告,资金的流程也是比较长的,更难分配利益。

 

但是如果是付费这个就非常简单而且非常直接了,其实对跟上游的内容方更紧密的合作更产生好的闭环其实这个模式也是更有利的,更容易形成一个良性的生态。我觉得付费一定会是我们这些平台未来主流的方式。

2007年,美国视频网站平台Netflix做了几件聪明的事,先是以低成本低调签下一批高质量的视频播放版权,当时版权的价值还没有引起市场的注意,接下来,Netflix立即转型推出视频在线付费观看的模式。这一举奠定了Netflix在视频版权市场上老大的地位,在这之后又开始制作生产如《纸牌屋》这样的爆款IP,进一步巩固了地位。

这是蜻蜓FM创始人及CEO 杨廷皓在澎湃在线问答中提到的一个案例,在加入蜻蜓FM之前,他曾经在美国视频平台Hulu工作过,对曾经的竞争对手的这一战略,杨廷皓毫不吝啬地表示欣赏,认为“那是一个很有勇气的战略选择,我们回头看这个事情是理所应当的,但是那一年大家都不晓得在线付费视频怎么做,也没人看好”。

而当我们悉数蜻蜓FM目前的战略动作,掌握优质音频内容和版权资源,推出音频付费模式,孵化和参与制作IP节目,这些都和当年的Netflix如出一辙。

来源:界面新闻

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