两年欲收购全球10家公司 世界最大探险旅游公司Intrepid瞄准中国出境游

现在拓展中国市场的时机已到。

图片来源:视觉中国

世界上最大的探险旅游公司Intrepid联合创始人Darrell Wade表示,自18个月前从途易集团回购Intrepid的所有股权以来,Intrepid集团业务已趋于稳定,并已经回归到公司之前不以单纯追求利润为目标的发展理念上。Darrell Wade目前是公司执行董事长,也负责制定执行公司新的计划。

为了更专注于公司的发展战略,Wade已不再担任Intrepid集团CEO一职,今年3月将此职位交给长期担任Intrepid Travel CEO的James Thornton兼任。而他的另一位联合创始人Geoff Manchester则负责管理Intrepid基金会。

因发展理念不同与途易终止四年“联姻”

Wade在两年前的曼谷世界旅游组织峰会(WTTCS)上接受采访曾说:“作为一家FTSE 100公司,途易集团不太愿意去冒险,而是去迎合市场分析师的期望,追求短期的财务结果。但另一方面,Intrepid更开放一些,愿意去冒险,一贯地从长远打算,更注重公司未来的可持续发展,这样做的后果是可能会带来一些预算之外的成本。”

“但是,毫无疑问, 在如何更专业地管理公司方面,我们学到了很多经验教训。途易集团非常擅长分析业绩表现,处理各种问题,他们自己还有一套严格的公司治理方法。 ”

“如果与途易的合作称得上“联姻”的话,那么双方采取友好分手的方式终止了合作关系,而分开后的Intrepid变得更大更强了。”

2011年,总部位于澳大利亚墨尔本的Intrepid集团加入途易集团时,那时的公司年营收仅仅为1亿美元,但脱离途易集团后,Intrepid吸引了更多的客户和品牌,年营收已经增长至3亿美元。

截至目前,Intrepid集团旗下有Intrepid Travel、Geckos Adventure、Peregrine Adventures、Adventure Tours Australia、Urban Adventures和The Family Adventure Co.六个品牌。除此之外,集团还包括在亚洲、南美、非洲和欧洲的20个探险专项地接社。这些公司在全球目的地公司Peak旗下独立运营,不仅服务Intrepid品牌带来的客户,也服务其他旅游运营商带来的客户。

Peak业务增长非常迅速,能够为Intrepid集团贡献一般的营收。Wade计划在公司尚未开发的主要市场收购一些探险专项地接社,今年计划在日本、墨西哥、哥斯达黎加、巴拿马和冰岛收购五个这样的地接社,明年计划再收购五家,他说,其中两家在印尼和巴西收购,另外三家目前待定。

Wade说:“离开途易集团后,我们还没有收购任何企业,但接下来的六个月肯定有这方面的打算。”

“我们计划未来每年的营收能达到10亿美元,我们希望五年内能实现这个目标,但可能用不了五年,也可能需要十年,这个还不太确定。目前集团的营收每年在以28%的速度增长——这个增速与在途易集团时的增速相比不算太高。我们认为,公司还能以当前的增速发展一段时间。”

消费者行为发生变化,发力中国市场时机已成熟

Wade表示,之所以对公司的发展前景持乐观态度,这是因为“我们看到市场越来越朝着有利于Intrepid的方向发展”。

Wade说:“ 酒店甚至航空公司现在都在讲为客户提供独特的体验,Airbnb也在大讲特讲其独特的度假体验,宣传“像当地人一样生活”这样的口号等,我们听到有人讲这些感到非常高兴,因为这么多年来我们一直在做这样的事情。 ”

比如,Intrepid集团一般接待10-15人的小包团,但未来几个月内公司将与美国一家第三方公司合作,针对单个旅行者推出自由行项目,这家公司利用大数据为客户提供定制化旅行服务。

他还称,现在拓展中国市场的时机已到。

Wade说:“5-10年之前,我们在中国市场毫无施展身手的机会,那时候中国旅游市场基本上都是传统的跟团游,受价格驱动因素影响非常明显。 而现在的中国旅行者比之前更加独立,他们肯定在寻找高质量的旅游产品和服务——不是越贵越好,也不再一心购物,他们变得更加好奇,想要体验更多的旅游产品和服务。 他们的消费行为发生了很大变化。”

很多报告都提到中国消费者的消费行为发生变化这一点。最近的一份报告由全球GDS分销商Sabre在本月初发布。报告称,中国旅行者不再满足于传统的观光游览,9%的旅行者喜欢探险旅游,而17%的旅行者想更好地了解外国文化。

这份调查报告发现,其余74%的旅行者更愿意花时间和精力规划自己的行程,但他们需要旅行供应商提供一些服务支持。

Wade认为这也是Intrepid在中国市场能够取得快速增长的原因。Wade说:“我们看到很多旅行者有很多旅行的想法,但却没有办法实现自己的想法。如果把他们的个性化需求收集起来,让信得过的企业为他们提供服务,这是一个不错的发展机会。作为一家国外旅游品牌,这本身对我们也有帮助,因为中国的旅行者有时更信赖国外旅游品牌,更认可他们提供的产品和服务质量。”

Wade表示他想在中国成立一个合资企业,目前已与中国的2-3个企业交流过这个想法。

他说:“这个过程可能需要大约一年的时间。我们想找一个长期合作伙伴,所以要全方面考虑找到最合适的。在中国,事事离不开关系,但更重要的是,要找的这个合作伙伴要真正理解我们在做的事情。”

探险邮轮业务增长强劲

自Intrepid 集团推出新探险邮轮产品以来,Wade一直坚持认为, 容纳50人的小规模邮轮也有可能成为未来的潜在旅游产品,这些邮轮可以进入城镇,以实惠的价格为旅行者提供更多沉浸式、真实的本地旅游项目。 比如,Intrepid与希腊的一个合作伙伴进行这方面的合作,合作方提供10艘小邮轮,这些邮轮载着游客在希腊、克罗地亚、法国、冰岛、古巴、哥斯达黎加、塞舌尔进行巡游。Wade说:“我们希望双方的合作能够再上一个层次。很多人其实不想乘坐大型邮轮,这与他们更喜欢本地体验的想法有关。尽管现在我们只有Silverseas和Expeditions系列的小邮轮,但他们的产品和服务都是被评得上五星的邮轮。”

来源:执惠旅游 查看原文

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