为了拉拢年轻消费者 周大福卖钻戒的新店都快成甜品店了

在吸引年轻人这件事情上,所有品牌都不遗余力。

文倩玉 2017/05/20 08:00 | 评论(6)A+
来源:界面新闻

图片来源:视觉中国

站在粉嫩马卡龙上的钻戒,弥漫着小清新的浪漫氛围,你很难将眼前的景象跟那个老牌珠宝品牌周大福联系在一起。这却正是周大福想要的。

为了迎合年轻的消费者群体,周大福不再满足于修修补补式的改变,它要通过新的品牌彻底改头换面。

微博上流出的店内陈设照片

扛起这个重担的,是新品牌“SOINLOVE”,周大福将其设定为“轻奢珠宝品牌”,主打婚嫁钻戒定制。5月20日,首家SOINLOVE门店将在杭州银泰武林总店开张。

品牌宣传海报上无处不在的马卡龙、扑面而来的马卡龙粉色以及被香槟玫瑰蛋糕围绕的广告女主角,在努力营造一种年轻浪漫的时尚感的同时,还不忘提醒你这个品牌的野心——钻戒中的公主。请来的品牌代言人也都是“皇室”——电视剧三生三世里的翼族公主和大皇子离怨。点开周大福的微博,你会看到它还买下了欢乐颂2的独家珠宝品牌合作。此外,周大福还为SOINLOVE拍了一条称得上“浪漫求婚指南”式的广告宣传片,来表达“爱情原本的滋味,就像蜜糖和甜品一般甜腻而诱人”的主题。

很明显,这跟那个说着“只有真诚,感情才能永恒”的老老实实的周大福不一样了。

经济不景气、又过度依赖黄金产品,周大福近几年的日子不好过。

2015财年以来,周大福集团营业收入开始呈现下滑态势。2016年到2017年中期营业收入持续下滑,集团营收、毛利润、主营业务利润等各项指标均大跌,创上市5年来最差业绩。其中,中国内地珠宝业务同店销售同比下降20.9%,香港及澳门地区同店销售同比下降25.7%。

主业下滑中的周大福开始尝试多元化投资,加大了拓展钻石业务的力度,以降低对单一黄金产品销售的依赖。

另一方面,形象老化、定价高昂、迭代速度缓慢的传统珠宝品牌,正在失去对年轻人的吸引力。而数据显示,周大福的消费群体中,至少有一半是千禧一代,周大福必须设法留住他们。

除SOINLOVE外,今年3月,周大福还在内地推出了另一个针对年轻人的珠宝品牌“Monologue”。据周大福董事总经理黄绍基介绍,Monologue门店规模将会相对更小、只支持手机支付,且产品售价在2000元以下,计划未来三年在全国开100家店。

实际上,在吸引年轻人这件事情上,周大福的对手们也都在行动。上海老凤祥市场部经理王恩生就曾宣称要为追求时尚的中国年轻女性打造价格更低、更强调设计的定制饰品,“这样她们就能购买多件商品,用于不同场合的搭配。” 六福珠宝也说会在中国内地的部分门店中增设美甲师席位以吸引年轻女性顾客。

本土对手外,周大福还要应对进口珠宝品牌迅速蹿红的挑战。靠“小串珠”红遍全球的丹麦品牌潘多拉,保持着每年7次上新的频率,且价格选择范围很广,一颗银饰串珠单价可低至200元。而受到周迅、周冬雨等明星追捧的摩纳哥品牌APM Monaco,风格年轻时尚,材质也多采用银饰,定价在800-2500人民币之间。

不过,关于年轻人真正喜欢什么,品牌商的看法也不尽相同。潘多拉亚洲营销副总裁Isabella Mann曾说,再像传统营销中将钻石和“婚姻”和“爱情”联系起来已经显得不合时宜。显然周大福并不这么觉得。

 

 

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