贝贝网打造母婴梦工场 电商契机下实体工厂迎来品牌新发展

2017/04/21 08:52 | 评论(0)A+
来源:界面新闻

在温州瑞安,浙江环球鞋业和浙江中远鞋业坐落在一条街道上。这两家在当地具有代表性的制鞋企业几乎也都在相同的时间开始探索电商业务,于2014年相继加入母婴电商平台贝贝网。贝贝网销量排名前列的芭芭鸭和海绵宝宝两大国产原创童鞋品牌,正是出自这两家企业之手。作为以童装童鞋等非标品为护城河的母婴电商,一直以来,贝贝网致力于重点发展优质原创母婴品牌和商家,并帮助这些品牌在贝贝网成长、壮大。今年,贝贝网提出做“中国的母婴梦工场”,意在寻找更多优质原创母婴品牌,为消费者提供更多低价好货。

母婴梦工场是贝贝网提出的全新理念,即深挖平台商家潜力,寻找有发展前景的国内优质母婴品牌,通过选(挑选)、培(培养)、监(监管)、养(生态池养育)四大维度的手段,利用平台资源分配和运营手段,提升品牌知名度、把关产品品质、提高商品销量,从而形成一个良性发展的母婴品牌成长生态池。而反过来,这一生态池中的品牌,将更好服务于中国妈妈和宝宝,为他们提供品质一流、价格低廉的母婴产品。

贝贝网相关负责人透露,在“母婴梦工场”项目中,贝贝网将持续寻找好货低价的母婴品牌。

商家成长体系四大模块

据贝贝网运营相关负责人表示,一直以来贝贝网都有一套自己的商家成长体系,经过三年的摸索和不断迭代优化,这一体系日趋成熟,成为贝贝网打造“母婴梦工场”的底气和后盾。目前,贝贝网的商家成长体系分成四个部分:

一、新手培育:由新商家培育团队直接一对一对接新商家,在最短时间内帮助商家了解平台规则,并根据产品定位和特点为其定制站内最优模块入径,由专业买手团队为商家挖掘旗下特色产品,打造全网爆款。

二、量身定制:组建商家成长团队,对潜力商家制定针对性的成长战略计划,并在实施过程中给予资源、大数据方面的支持,帮助商家在短时间内进行质和量的提升。

三、专家体系:成立贝贝大学,定期组织品牌包装、运营、产品、供应链等方面的专家对商家进行专业技能培训;建立商家学习论坛,形成商家交流圈,增加商家间的沟通交流,优势互补。

四、严格监管:组建专业质检团队,对入驻商家所售商品进行售前、售中不定期抽检,对商家制定严厉的问题商品惩罚制度。

电商助力传统制造业转型原创品牌

在这一系列成长体系的帮助下,目前贝贝网平台上已有众多商家完成了从0到1的转变。以海绵宝宝和芭芭鸭两个品牌为例,两者分别曾为Tommy Hilfiger、大嘴猴、巴布豆等国内外大牌进行代工,且都是2014年最早一批进入贝贝网的品牌,可以说是随着贝贝网一起成长。在他们看来,相比其他综合电商,在贝贝网上销售童鞋,目标用户和产品定位更精准,同时给予的运营支持也更实用和直接,而贝贝网包揽运营、物流、售后一系列流程,让商家专注产品生产研发的模式,也给了品牌更多探索和发展的空间。今年,芭芭鸭预计在贝贝网的销售将突破30万双童鞋,一场特卖的销量更是超过其他综合电商的专场;而海绵宝宝目前在贝贝网的销量与京东相当,线上线下组合拳的方式让品牌有了更多玩法和可能。

此外,在距离瑞安600公里外的湖州织里,是中国童装的主要生产地。在这里诞生的童装品牌卡兜熊,与贝贝网有着更深的渊源。据卡兜熊品牌总经理喻江峰介绍,此前他们一直为耐克、阿迪达斯、Zara等品牌代工为主要业务,即使后来接触电商也并未创建自己的品牌。直到进入贝贝网,应贝贝网入驻要求,其注册并诞生了卡兜熊品牌,而现在卡兜熊品牌的销售业绩已经占其公司70%,收入较此前有2倍以上增长,“是贝贝网唤醒了我们的品牌意识,未来我们希望将卡兜熊发展和包装为像Zara和HM一样的快时尚流行童装品牌。”喻江峰说。

从对大量贝贝网平台上原创品牌商的走访中了解到,大部分拥有自己工厂的品牌,或多或少都有为国外大牌代工的经验,这些品牌的生产技术和品质毋庸置疑,甚至本着对自己品牌负责的态度,在品质把控上或更严;此外,线下销售限制于代理商层层分销,往往难以找到源头,犯错成本低,消费者接触到的产品也良莠不齐,而线上销售在近几年加强了监管、处罚力度大,且品牌商直接接触消费者,因此产品品质更有保障。可以说,国内原创品牌的电商之路,正走得越来越规范。

从代加工到原创品牌,是贝贝网平台上大多数国内母婴品牌共同走过的发展之路。这些过去为海内外大牌代工赚取微薄代工费的工厂,早已借助互联网电商的快车实现转型升级,凭借过硬的技术实力、利用电商快速发展的契机华丽转身,迎来了原创品牌的新发展。

新闻报料

商务合作

更多专业报道,请点击下载“界面新闻”APP

分享 评论 (0)
推荐阅读