上海时装周聚谈精选:NO BUSINESS NO SHOW

国外的时尚业在技术和产业链上发展得更为成熟,有很多值得中国借鉴的地方。

为期四天的2017秋冬上海时装周MODE TALKS行业聚谈,作为“干货发电站”,汇聚了时尚行业菁英、意见领袖,围绕时尚产业的科技趋势、投融资趋势、设计师品牌的商业化及盈利方式等与产业链相关的前沿话题各抒己见,在思想的交流碰撞中为听众们带来了满满干货。时尚资本道此次全程参与了聚谈,狐哥在这里为大家精选其中与产业和资本相关的精彩内容,赶紧一睹为快吧!

品牌商业化:从设计理念到企业利润

设计师的设计理念形成后,对接生产商、将产品投放市场,是品牌商业化的必经之路。但设计师在对接生产商时往往存在局限性。身为设计师的HAIZHEN WANG品牌创始人王海震对此比较有感触,他表示,独立设计师量产小,相对费工,而且让生产商理解设计理念、达到设计师预想的要求有难度,特别是初创设计师容易遇到困境。

当设计师将理念变成产品后,需要买手来进一步对接市场。买手在运营品牌时,资金的运转和管理十分重要。H&M中国区采购总监许绮诗认为,对于买手来说做预算非常有必要。服装具有季节性,容易过时,对库存商品不减价最终只能贬值,而下一季又不得不追加投资换新品,如此一来容易带来资金压力。所以要计划好如何在衣服最被需求的时候用最高的价格卖出去。

国外的时尚业在技术和产业链上发展得更为成熟,有很多值得中国借鉴的地方。Newel创始人,洛杉矶时尚业有限责任公司中国事务总监张晓明表示,中国的缝制技术称得上世界一流,但在设计纸样的技术能力上还是相对落后,在国外,行业发展相对成熟,设计师的理念更容易被理解,也能更快速地实现打样。

三位行业人士建议年轻设计师们要清楚自己品牌的市场地位,设计要从市场需求角度出发,在坚持中国本土文化的同时学习国外先进技术,做到洋为中用。另外独立设计师要加强语言能力,这样便于走出去对外交流,获取更多信息。

设计师品牌如何盈利?

初创设计师在起步阶段缺乏资金和资源,让品牌盈利是一大难题。云衣间创始人、Coda Showroom主理人杨帆分享了自身对设计师品牌运营的痛点和难点的认识。运营品牌会在面辅料、人员、渠道、设备、PR等方面产生费用,缺乏经验的设计师往往会对费用估计不足,或者各板块投入的分配不合理,造成成本过高。而品牌在初期对市场认识不够,定位不清晰,以致市场接受度不高。投入过大,收入过小,导致无法盈利,甚至陷入恶循环。

云衣间创始人杨帆

对于设计师品牌需要怎样阶段性发展,杨帆建议,初期主要精力和资金应放在打磨产品本身,高性价比、有特色的好设计市场上总是稀缺的。开发好产品后,再去寻找销售渠道,进入几家店铺,经过至少1-2季的市场经验和反馈后,能对作品做出更适应市场需求的调整和优化。这时如果有资金,可以考虑配备一个小团队。

进入市场大约3-4季,有了稳定的客户基础,可以适当做一些有效的PR。在这个阶段店铺基本能进入一些盈利的良性状态,这时可以把补货和铺货的体系运作起来,准备好进入下一个阶段。

买手店如何建立品牌并持续盈利?

作为国内首家获得投资机构战略投资的Showroom,無有乐园的创始人马翔从消费者变化、渠道变化以及广告宣传的变化,阐述了以设计师为代表的精致品品牌正从奢侈品品牌与大众消费品牌中突围,迎来了新的市场机会。

無有乐园创始人马翔

设计师买手店要做到“名利双收”,在“名”方面注重公关第一,广告第二,先占品类后谈品牌。首先需要聚焦在产品、风格、设计师本身,利用“语言的钉子”和“视觉的锤子”来获得“名”。在“利”方面,独立设计师品牌所谓“独立”,并不等同于风格小众,也不等同于只有一个设计师,而是独立经营,自负盈亏。

在论坛上,马翔以实战案例讲解了设计师买手店发展、盈利的不同阶段,以及如何应用新媒体渠道、互联网方式来推动设计师品牌的发展。

投资人视角:时尚+资本市场

此次MODE TALKS唯一来自投资机构的嘉宾、时尚产业投资公司能图资本的创始人熊芬女士,给听众带来了一场”时尚+资本市场”的精彩演讲。对于时尚产业的变革,她总结道,从上世纪70年代起,时尚产业经历了供给匮乏、标牌消费、供给爆发、性价比以及至今的个性化去中心等阶段。

熊芬女士深入浅出地讲解了时尚产业的变革驱动要素以及资本如何看待时尚产业、资本市场的逻辑与规则,资本类型、偏好以及如何获得资本青睐。作为国内少有的专注时尚行业的投资人,熊芬女士也解答了时尚领域创业者关心的一些共同问题。

能图资本创始人熊芬

Q:投资人在评估项目的时候看重哪些要素?

A:不同的资本类型,及相同资本类型里不同的投资人,对项目的评估方法都有不同。一般而来讲,你的定位要精准,市场要大,天花板要低;其次模式最好要新颖、有颠覆性,并在一定程度上被市场验证具有可行性;再次,团队是最最重要的,投资者最关心的还是谁来做这件事,因此团队要完整,不要有短板。

在规范性方面也是项目判断的一个要素,只是对VC阶段和PreIPO阶段的企业,VC和PE的规范程度不一样,VC相对要求低一些,因为企业还小,还有时间,但越靠近上市阶段则规范程度要求越高,因为规范是通往证券市场的必备条件;最后,合理的增长速度也是很重要的,资本市场特别讲究一个快字。满足上述基本条件,你的项目才有可能给投资人带来超额收益,他们才可能投资你。

Q:时尚产业的创业者要注意哪些事项?应该找什么样的投资人?

A:前面讲过,无论你处在产业链哪个环节,你都要全局看。设计师是整个时尚产业链里的一个很小的环节,过去是依附在其他链条里的,大部分很弱势。从设计师这个环节切入进去创业,要注意会面对很多竞争,一定要有全局概念和规划布局,争取最有利的资源和阵地。

我们建议时尚产业的创业者在寻找投资人的时候,一定要看你和这家投资机构的匹配程度。比如你在早期阶段,你找天使融资可能就容易些,你找PE那就机会不大;还有,这家投资机构或这位投资人是不是懂时尚产业?你可以看看他们是否了解你在说什么。懂时尚产业的投资人除了资金外,还可以给创业者带来发展战略建议和产业资源,有时他们看你的产业可能看得更为长远,对你的未来发展会起到非常重要的帮助。

因此找投资机构,合适和精准匹配最为重要。比如我们当年力推黄金钱包及爱度珠宝这两个项目时,很多机构及产业内并没有重视甚至反对,但2年过去了,大家发现他们代表了这个行业新方向。

Q:您创立能图资本定位在时尚消费领域的精品投资公司,是如何布局时尚产业投资的?

A:能图资本自创立就以帮助企业发现产业机会、挖掘成长价值、进行深度整合、共同创造和实现价值为目标。我们重点投资时尚消费升级、文体娱乐、新零售三类细分领域的机会,对快速增长型、处于转型阶段或具备颠覆性的三类企业都重点关注。成立至今,我们已在时尚产业深度的供应链柔性再造、互联网数字营销、新体育营销领域有所布局,同时,通过投资“無有乐园”这类平台式的品牌商业化孵化器,并协助传统老牌珠宝企业转型,在新阶段以我们的方式布局未来领军企业。

做时尚消费服务的投资,我们并没有先从品牌入手。以珠宝为例,我们首先投资的是黄金钱包和爱度科技这样具备产业深度、高门槛的产业链改造型的企业。其次才是新兴品牌。而珠宝产业本身产业链是非常长的,在产业变革时期,每个环节都有可能遇到问题也都有机会成为撬动产业的支点。

而珠宝产业的大部分设计师在产业链中一直比较弱势,处于依附传统、才华未展的状态,要想以此为支点撬动整个产业链,遇到的第一个难题就是品牌商业化的问题。因此,我首先想到的就是要帮他们集约式的解决商业化,而無有乐园就非常好的解决了设计师品牌商业化的痛点,而作为承载多个设计师品牌的孵化器,从投资的角度来讲,很好的分散了投资风险。

结语:No business no show!时尚不仅是一种理念,也不会只停留在设计,它终将与产业连接,与资本结合。从上海时装周一季更胜一季的热度可以看出,中国的时尚产业正在逐步崛起,发展壮大,期待设计师品牌们能焕发出更耀眼的光彩!

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