靠卖房子、卖理财、卖广告 这家物业公司挣了一个多亿

来自彩富人生、E维修、E租房等互联网化产品的收入达到1.56亿元,同比增长48.1%。

罗强 2017/03/20 19:17 | 评论(8)A+
来源:界面新闻

图片来源:视觉中国

物业公司对互联网的运用极限在哪里?最好的观察样本是地产公司花样年(01777.HK)旗下的物业公司彩生活(01778.HK)。

3月19日晚间,彩生活发布2016年度报告称,公司去年全年实现营业收入13.42亿元,同比增长62.2%,实现净利润3.54亿元,同比增长13.2%。

彩生活母公司花样年的2016年财报显示,其物业经营服务营业收入为16.52亿元,这意味着彩生活是花样年最核心的物业服务运营平台。

被誉为“社区服务运营第一股”的彩生活,其财报最大亮点属于“彩住宅”与“彩富人生”两个核心产品。彩住宅即彩生活通过与开发商沟通将房子折价卖给购房者,同时将一部分房款以“饭票”的形式返还给购房者,其可以通过彩生活线上服务平台“彩之云”App进行吃喝玩乐等各方面的消费。

通过彩住宅这一销售返利模式,彩生活可以获得开发商的物业服务项目、开发商可以快速去化库存、购房者可以获得较大幅度购房优惠。数据显示,彩生活利用“彩住宅”这一模式去年实现销售4513套住房,而彩生活2017年的目标是利用这一套模式销售10000套住宅。

“彩富人生”是一种理财模式,小区业主通过参与理财计划实现冲抵每月需缴纳的物业费、停车费用等,从而实现投资收益与节约开支,而彩生活则可以收取金融产品的销售渠道佣金。彩之云App显示,目前“彩富人生”提供的产品有“物业宝”、“停车宝”、“增值宝”,去年全年“彩富人生”实现新增投资额18.19亿元,同比增长738.3%,这相当于一个小型互联网金融平台的投资规模。

从2015年彩住宅与彩富人生的推出,到如今实践落地并产生效益,被彩生活认为是生态圈战略转型的初步成果。财报显示,2016年彩生活来自彩住宅、彩富人生、E维修、E租房等第三方垂直应用带来的增值收入约1.56亿元,同比增长48.1%,对分部业务盈利的贡献达到30.2%。

彩生活成立于2002年,从最初频频降低物业费并宣称“物业可能零收费”到2014年分拆在香港上市,彩生活一直以“另类”的形象在物业行业前行,对互联网物业模式进行探索。

在彩生活13.42亿元的营业收入中,主要来自于三个主营业务——物业管理服务(10.59亿元)、工程服务(1.26亿元)、社区租赁销售及其他服务(1.56亿元)。其中社区租赁、销售及其他等增值服务,是彩生活互联网色彩最为浓重的业务领域。

在传统的物业保洁、维修、安保、停车业务等基础业务上,彩生活引入互联网技术元素,优化服务程序与业主体验。同时,在广告牌租赁、绿化、家政、电商、租赁等方面,引入合作伙伴,利用彩之云App平台为业主提供服务。

截至到2016年底,彩之云App注册用户数增加至302.6万人,活跃用户数达172.7万人,同比增长51.1%和102.4%。与此同时,通过并购万达物业以及平台输出的合作模式,彩生活管理服务的物业面积已达3.9亿平方米,在同行业中居于榜首。

在最贴近业主的物业服务场景中,彩生活构建了一个互联网+金融+服务的闭环,从这个闭环中“掘金”一方面依赖于彩生活的规模的扩张,另一方面则依赖于彩生活的运营、技术、以及对于商业模式的出色重构。

彩生活提出的目标是2020年实现管理面积25亿平方米,彩之云App用户超过1亿人。彩生活董事会主席潘军在业绩发布会上表示将专注与进化,不断面对产品、运营、技术等方面的挑战。

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