乐视电视提出年销800万台新目标 会员费补贴减少

2017年是乐视电视三年发展规划的第一年,除了买更多电视,乐视希望探索更多内容收费模式。

作为乐视体系里最优质的业务,乐视致新在乐视年后第一场发布会上,给出了2017年的销量目标。与此同时,还公布了会员即将“涨价”的信息。

乐视致新总裁梁军表示,2017年的计划是电视销量“保700万,争800万”。和2016年的销量相比,这个目标并不激进。

乐视电视在过去三年里销量增长迅速,2014年销量为150万,2015年销量超过300万,截止2016年年底,乐视电视累计销量近千万,即2016年的销量近600万。 在三年里每年销量翻倍的速度下,2017年的目标似乎较为轻松。

乐视电视是乐视营收增长的主要动力。

2月27日消息,乐视网发布2016年业绩快报,公告显示,乐视网去年营收为218.3亿元,同比增长67.73%。乐视公告里指出,上述指标变动的主要原因是:与去年同期相比,公司智能终端产品销售发力,乐视超级电视销售成绩优异,继续保持智能电视领导品牌的地位,公司营业收入增长明显。

在乐视迅速增长的销量背后,乐视线下销售渠道LePar店规模的快速扩张推动了乐视电视的销量的强劲增长。2014年5月,LePar线下店的数量在500家左右,但界面记者根据乐视官网的LePar店城市分布图计算,LePar店数量总计5946家,在不到两年的时间里,乐视线下店的数量翻了十几倍。而LePar线下店主要的考评KPI便是乐视电视的销量。

LePar店贡献的销量占比也越来越高,梁军对界面新闻记者表示,LePar店销量占比从2015年的不到20%,上涨到2016年的45%左右。

另外一个重要的信息是,乐视会员费的硬件补贴要减少了。

在此之前,每购买一年的会员,便会有相应的硬件价格减免。以乐视超级影视会员为例,每年会员费为490元,但是每买一年会员,硬件价格减少300元,实际的会员价格可看作190元。

但从4月1日起,只有购买第一年超级影视会员(490元/年)才享受补贴硬件价格300元,或购买第一年超级体育会员(590元/年)硬件价格补贴400元。以超4X40电视价格计算为例,3年的影视会员合约机硬件价格为2449元(裸机价)+490x3(超级影视会员费)-300x3=3019元。而4月1日以后,相应的价格将变为2449元(裸机价)+490x3(超级影视会员费)-300=3619元。会员策略改变后,该款电视的会员合约机的价格高了600元。

这也意味着,今后乐视致新卖出的一台电视每多捆绑一年的会员,会员的收入将多出300至400元。

对此改变,梁军在接受采访时对界面新闻记者表示,这是为了给以后和其他视频网站做联合销售留出空间。

“我们欢迎更多的视频网站,更多的内容进来,进来以后如何和乐视做进一步的联合销售,还需要探索一种新的模式。我们不希望在销售的一瞬间把会员都送出去了,我们现在为更多的内容进来留一些空间。”梁军说,“在更多的内容进来以后,怎么才能容纳更多其他家会员,或者做出一个整合会员的模式,这些我们都希望能够探索。”

2016年12月20日,乐视致新公布了2017年至2019年的四个核心目标。其中,三大战略指的是,持续获取可运营高价值用,生态开放释放商业价值,全球化运营扎根美国市场;四个核心目标则包括,从扭亏为盈到大幅盈利、中国市场年度销量第一、拥有中国最多的可运营高价值用户和非硬件大屏生态运营收入三年累计超200亿。

在这个规划中,2017年是非常关键的一年。梁军曾表示,“我们做了个乐视超级电视发展三年规划,2017年是第一年,规划中最重要的一点是,我们的业务要开始盈利。”

来源:界面新闻

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