移动互联网时代这家移动营销机构认为“个性化”最重要

针对不同客户的需求,微思敦会通过其自有的WeAD平台提供个性化的营销服务。

图片来源:视觉中国

“看到了‘百度人民很行’这几个字后,我感受到了巨大的反差。”

微思敦CEO张先锋所说的,是百度于2005年上市后,其北京总部内一片欢腾的场景。当时的他仍在“三大门户”之一的新浪网内负责广告营销业务。但百度的盛况中,他看到了网络营销的未来的无限可能。

离开新浪网后,张先锋先是在凤凰网担任了营销主管,后来又回到新浪网,担任湖北地方站的负责人。直到2013年,微博的商业化让他找到了将曾经的网络营销路线设想转化为现实业务的可能。

“微博那时候推出了自己的程序化购买广告产品,并且又加上了原生广告的体验,这让我看到了其巨量的商业价值。”程序化购买是谷歌首先倡导的一种广告投放方式,基于自动化技术系统和数据来进行。在互联网时代,这种投放方式能够极大地提高营销效率。

确定了这个方向后,张先锋带着八个原来的员工一起,在2014年创立了微思敦移动营销。

最初的时候,微思敦所专注的还是以微博粉丝通为主。这是微博推出的一款基于微博用户群体的营销产品,能够将相关的营销信息精准投放给目标人群。微思敦在这个流程中所担任的是一个代理的角色。

然而随着移动互联网的进一步发展,张先锋决定将公司的业务进一步拓宽。微思敦的业务在后来几年中,相继进入到了腾讯、新浪及今日头条等。

但是无论和多少家平台达成了合作,以代理为主的商业模式意味着微思敦只能将平台所提供的标准化营销产品转售给用户,这对于微思敦本身的价值增长用处不大。为此,张先锋在2016年引导了公司的一次内部转型。

转型的直接结果,是一个自主研发的移动信息流广告平台WeAD的成立。张先锋告诉界面新闻记者,对于微思敦来说,自有平台是一个比较健康的发展路径,因为这种模式以程序化购买对接头部流量的同时,还能够让微思敦对营销数据进行更个性化的处理,这对于移动时代的营销活动来说尤为重要。

目前,微思敦的业务依然以代理业务和自营业务为主,两条业务线在资源上是共通的。其所客户数量超过了1500家,构成分为互联网品牌、国际大品牌(如迪士尼、唯品会等)、网红自媒体等,比例大约是互联网品牌占60%、国际大品牌和网红自媒体各占20%。

张先锋表示,现在自媒体和网红经济的快速发展使得用户对于广告投放出现了更为多样化的要求,WeAD自有平台的设立正好可以帮助用户更好地构建营销方案。

微思敦成立之初,赶上了移动互联网的爆发期,张先锋说,在业务发展的前两年,互联网客户居多。然而在移动互联网热潮已经渐渐消退的今天,大品牌客户的需求反而在慢慢增长,这些都要求着微思敦方面更及时地做出应对。

除了内部的改变之外,日趋复杂的营销大环境也对于微思敦这样的服务商提出了更多的要求。营销机构Protected Media的创始人Asaf Greiner曾经预测称,2017年的数字广告有可能会遭遇到更多的广告机器人,从而影响营销的质量。对此,张先锋也表示,微思敦在之后会把更多的精力放在运营上,通过对数据的积累和分析,对广告质量进行进一步优化。对于已经实现盈利,在资金上并不紧张的微思敦来说,这似乎是一个比较好的办法。

来源:界面新闻

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